<delect id="7jj59"></delect>

<noframes id="7jj59">

<address id="7jj59"></address><menuitem id="7jj59"><output id="7jj59"><pre id="7jj59"></pre></output></menuitem>
<delect id="7jj59"><address id="7jj59"><output id="7jj59"></output></address></delect>

<p id="7jj59"><listing id="7jj59"></listing></p>

<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><listing id="7jj59"></listing></output></pre>
<p id="7jj59"></p>
<p id="7jj59"></p>

<p id="7jj59"></p>
<p id="7jj59"></p>
<p id="7jj59"></p>

<p id="7jj59"><menuitem id="7jj59"><address id="7jj59"></address></menuitem></p>

<pre id="7jj59"><output id="7jj59"></output></pre>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><output id="7jj59"></output></output></pre>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><menuitem id="7jj59"></menuitem></output></pre>
<pre id="7jj59"></pre><p id="7jj59"></p>

<noframes id="7jj59"><p id="7jj59"><delect id="7jj59"></delect></p><p id="7jj59"></p>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><output id="7jj59"></output></output></pre>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><delect id="7jj59"></delect></output></pre><pre id="7jj59"><output id="7jj59"><menuitem id="7jj59"></menuitem></output></pre>

<p id="7jj59"></p>

深圳品牌策劃公司聯系電話
食品餐飲
讓定位,落地有聲!

從“大霧騰云茶葉”看新品類如何破解營銷難題

作者:差異 時間:2023/05/23 點擊量:1332

90%的人都認同的一句話“創造一個新品類,所獲得的回報是最大的”,沒有人會懷疑創新來帶的價值。然而只有10%的人看到并相信這句話的下一句“但同時也是營銷工作最困難的”。在傳播分散、信息擁堵的現代,以一己之力去創品類、樹品牌,難度和回報絕對成正比。新品類難點:

1. 你是誰?你能解決什么問題?無法清晰界定自己是誰,沒有參照物,甚至沒有清晰的用戶人群,用戶沒有明確的購買理由和使用場景。

2. 市場在哪?市場范圍容易兩極化,就沒有目標市場,過于寬泛從而沒有突破口,或者選擇了一個超細分市場入局,導致總體量太小。

 

當一個品牌是新品類,市場上幾乎沒有同行的時候,企業家、老板們要警惕,這是一場沒有參照物的無人區。更是要研究底層、應用規律、看透本質。前期對市場的判斷,后期對市場的投入,都和產品的研發一樣重要。非常差異深圳品牌策劃公司此次的服務項目——大霧騰云茶葉,就是新品類的典型勝利。

 

項目背景:

大霧騰云茶葉的創始人,創立了中國紐扣行業的冠軍品牌,二十多年在紐扣制造界首屈一指,甚至有舉足輕重的國際地位。因為回饋家鄉,所以在老家廣東信宜開辟了第二產業--茶葉。但這個茶葉不屬于普通的六大茶葉,甚至不是茶葉科屬,所以品牌策劃的核心工作昭然若揭——剖析這個茶葉的特性,并尋找出最大的價值,創立為新的品類,并明確人群和購買理由。誰喝?為什么喝?

 

逐項分析后,發現大霧騰云茶葉的核心優勢:

1. 高山茶,茶葉種植基地位于粵西第一高峰——大霧嶺,海拔1700

2. 有機茶,全程遵循有機種植,并獲得多項有機認證

3. 不含咖啡因,不影響睡眠,適合對咖啡因敏感的人群飲用

4. 黃酮含量自然植物界最高,是白茶的30倍,綠茶的300倍,黃酮作為天然抗氧成分,有消炎、抗衰、清除自由基等健康功效

 

第一項和第二項是這個項目的附加價值,并不能回答一個不是茶的茶到底是什么?誰喝?為什么喝的核心問題。它只能證明“我很好”,而品類創新要回答“我是誰”。更重要的是,這兩項不足以讓品牌脫離茶葉的同質化競爭,脫穎而出。第三項不含咖啡因,最多算是癢點,而不算痛點,不足以讓想喝茶但害怕咖啡因的人誕生出來一個新的品類,替代性方案太多,難以成就一個規?;放?。


大霧騰云茶葉新品類營銷

 

第四項成為最優選擇,在定位的觀點中,有句話叫“不做第一,就做唯一”,人們的心智存儲有限,只對最多的、最大的、最早的、最牛的等第一因素有所記憶,所有人都知道天下第一高峰是珠穆朗瑪峰,卻沒人知道第二高峰。大霧騰云占據了一個得天獨厚的位置“自然植物界黃酮含量最高”,它符合茶的養生性質,又由于第一的屬性能快速被記憶、產生高效品牌資產。

 

戰略的本質是選擇,為何而戰?何事為略?品牌只有一個詞的機會。核心思路明確后,我們決定刨除細枝末節,壓強第一屬性,把“黃酮”這張第一的牌,打到絕對飽和,響透心智,打出核武器般的勢能。


大霧騰云茶葉新品類營銷

 

明確定位:


高黃酮養生茶

 

大霧騰云“高黃酮養生茶”的品類定位,兩個路徑:

1. 強化大霧騰云”高黃酮”的特性,讓大霧騰云=黃酮。

2. 與茶的“養生”自然關聯并強調,讓消費者知道,黃酮=養生。

 

戰略意圖:完成大霧騰云=黃酮=養生的價值塑造,與傳統6大茶類實現“劃江而治”,開辟出全新賽道,完全跳出傳統六大茶品類的紅海競爭,占據到獨屬于自己的位置。喝綠茶為鮮爽,紅茶為甘甜韻味,黑茶為清爽解膩,普洱為醇厚回甘,而喝大霧騰云,為了黃酮養生。


喝高黃酮茶,筑健康長城


作為品類的釋義,闡明黃酮茶的使命與社會價值

 

大霧騰云茶葉新品類營銷


V


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷

(大霧騰云包裝設計)

 

下一項工作,黃酮為什么養生?需要進一步說明。品牌的系統工程是一個有序步驟,先解決“你是誰”,再解決“你有什么優勢”,再解決“我為什么相信你”,明確了黃酮養生茶后是解決了“你是誰”,現在需要解決“你有什么優勢”,即什么人喝,為什么喝?

 

結合黃酮具備“抗衰老”、“抗氧化”、“提升免疫力”的功效。我們將品牌定位鎖定在最需要“抗衰老”的人群——中老年人上。因此,我們創意了“不怕老、老不怕,就喝大霧騰云高黃酮養生茶”。


不怕老,老不怕

就喝大霧騰云高黃酮養生茶

 

好的廣告語一定是直擊人的痛點、能解決問題的,一語中的,簡潔有力。用“不怕老,老不怕”6個字,如順口溜的6字箴言般,搶占了中老年害怕衰老的巨大痛點,帶以不容質疑的信賴感。


大霧騰云茶葉新品類營銷

 

現在,消費者知道大霧騰云是黃酮茶了,也知道是老年人抗衰老喝的,但是,我為什么相信你呢?新品牌,新品類對信任背書的構筑是營銷策劃的基石,我們為大霧騰云構筑了5重背書,形成可視化、可信賴、高價值的品牌資產庫。

 

背書1:以“來自信宜中國長壽之鄉”為主題的營銷,利用產地增強養生抗衰的可信度。

背書2:多篇“政府公信力”的新聞報道,形成政企合作,借用政府公信力。

背書3:“廣東省農業科學院茶葉研究所博士研制”在研發源頭,樹立科學權威。

背書4:策劃“老鼠服用對照試驗”,作為抗衰效果的實力證明,讓黃酮的價值可視化。

背書5:“營養學家/醫生/醫學教授”社交媒體深度種草,科普黃酮價值。



大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷 

(品牌專賣店與陳列道具)


與大霧騰云的合作,在第一年,憑借清晰的品牌定位和獨特優勢,我們快速完成了以深圳為樣板市場的打造,引發了深圳市場近500個門店的熱銷。

 

第二年,非常差異品牌策劃為大霧騰云引入資本,最終達成1億元的融資,賦能企業大規模廣告投放,全國市場擴張,實現品牌的加速發展,達成從1100的騰飛。


大霧騰云茶葉新品類營銷

 

為所服務的企業打通資本之路,作為新競爭時代的咨詢公司而言,不是憑借運氣,運氣是策劃的必然結果。我們有義務打開企業對資本的認知,幫助企業對接優質基金機構、籌備高質量路演、科學管理投后工作。最終,讓品牌的價值借助資本的力量,綻放。

 

大霧騰云茶葉新品類營銷

非常差異創始人王成(左一) 受邀參加簽約儀式

 

1億廣告深圳市場投放結果:

200臺公交車,1000余個社區電梯廣告,國際會展中心三條主干道燈箱廣告,500個商業車庫廣告,1000個停車場……整個深圳,被大霧騰云沸騰了,全城轟炸。


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


大霧騰云茶葉新品類營銷


任何企業,無論行走了多遠,都要回答為何出發的問題。即:你為什么人解決什么的問題。新消費企業從“市場”而不是“產品”起步,從需求洞察出發,瞄準后,再研發產品。

 

我們為大霧騰云找到了黃酮,還需要完成它變成消費需求的解碼,讓它不是一種成分,而是一種解決某種需求的購買理由,一種產品對于用戶而言的使用價值。最終,把黃酮轉換成“不怕老,老不怕,就喝大霧騰云高黃酮茶”的響亮口號。讓黃酮抵抗自由基的病理研究價值翻譯成中老年群體的購買理由,最終完成以喝出年輕為需求的茶葉新品類,從賣點到買點的轉換。

 

從一開始就與眾不同,從一開始就瞄準用戶獨特價值的創造,這種獨一無二的戰略魅力,在與資本對接后被最大化的釋放出來。它讓一個品牌突破競爭中的層層迷霧,找到一個有能力撬動銅墻鐵壁般心智的引爆點,再賦予資本的強大勢能,讓用戶看見、讓用戶相信,最終從中國8萬茶企中脫穎而出。
非常差異“品牌定位老師”直線服務 STRAIGHT LINE SERVICE
現在填寫 送好禮

現在提交將獲得非常差異價值399成長型企業《品牌定位戰略與定位落地》音頻課禮包一份。

非常差異咨詢熱線 0755-29363965

KEEP DIFFERENT 非常差異品牌營銷策劃(深圳)有限公司

掃碼添加非常差異客服微信直接溝通

  • 咨詢熱線: 0755-29363965

  • 深圳龍崗區龍城大道正中時代大廈A座2809

  • 總經理郵箱: 623413141@qq.com

服務城市:北京 廣州 深圳 上海 天津 河北 內蒙古 遼寧 吉林 黑龍江 江蘇 浙江 安徽 福建 江西 山東 河南 湖北 湖南 長沙 廣西 海南 三亞 重慶 四川 貴州 云南 西藏 陜西 甘肅 青海 寧夏 新疆 臺灣 香港 澳門

Copyright◎2014-2020 粵ICP備16089794號 網站地圖

国产系列丝袜熟女精品视频|亚洲人成无码电影一区|亚洲精品人成无码中文毛片|天天操天天干天天|亚洲色大成网站www久

<delect id="7jj59"></delect>

<noframes id="7jj59">

<address id="7jj59"></address><menuitem id="7jj59"><output id="7jj59"><pre id="7jj59"></pre></output></menuitem>
<delect id="7jj59"><address id="7jj59"><output id="7jj59"></output></address></delect>

<p id="7jj59"><listing id="7jj59"></listing></p>

<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><listing id="7jj59"></listing></output></pre>
<p id="7jj59"></p>
<p id="7jj59"></p>

<p id="7jj59"></p>
<p id="7jj59"></p>
<p id="7jj59"></p>

<p id="7jj59"><menuitem id="7jj59"><address id="7jj59"></address></menuitem></p>

<pre id="7jj59"><output id="7jj59"></output></pre>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><output id="7jj59"></output></output></pre>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><menuitem id="7jj59"></menuitem></output></pre>
<pre id="7jj59"></pre><p id="7jj59"></p>

<noframes id="7jj59"><p id="7jj59"><delect id="7jj59"></delect></p><p id="7jj59"></p>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><output id="7jj59"></output></output></pre>
<pre id="7jj59"><output id="7jj59"><delect id="7jj59"></delect></output></pre><pre id="7jj59"><output id="7jj59"><menuitem id="7jj59"></menuitem></output></pre>

<p id="7jj59"></p>