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讓定位,落地有聲!

茶飲元氣森林營銷策略分析

作者:差異 時間:2021/06/03 點擊量:59749

隨著新一代國貨品牌的崛起,品牌營銷新打法進入大眾視野。茶飲品牌“元氣森林”取得了耀眼的銷售成績和品牌聲量,從產品到營銷方式到消費服務,完美地俘獲了大批新生代消費者的心。 下面小編就帶大家看看關于元氣森林品牌營銷策略的分析吧。


一、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,元氣森林充滿“日系”元素,從“元気森林”logo 的日文“気”,到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,不得不承認,這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,在消費者中建立清晰的品牌形象,幫助產品打開了市場的第一扇門。盡管,最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,但品牌表示,極具辨識度的“気”仍會作為商標保留。


早在2018年,元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊。除了“気”,元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過名稱、標識等元素,快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,并以品牌識別為核心,實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,可以以最快的速度對其認知、熟悉、喜愛,從而建立品牌信任,能發動消費者購買,能得到消費者的自發傳播。


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二、定位精準,“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創辦的時間是2016年,正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間。彼時國內的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,表現也不及三得利推出的烏龍茶系列,整個無糖茶市場還是一片藍海。元氣森林在此時入局,抓住“無糖”這個消費痛點,主打健康燃脂,包裝簡介年輕,直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,趕緊買爆!


同時,元氣森林從線下的便利店鋪開,線上也在小紅書、抖音、微博鋪開宣傳,并開啟電商銷售。借著互聯網的東風,元氣森林一炮打響,2019年618活動中,元氣森林的全網銷量及銷售額均為第一。


三、公關迅速,辦工廠活動不懼回應

隨著元氣森林的火爆,一些問題也逐漸浮出。公眾號“浙大一院”在六月發布推文,稱元氣森林每瓶含糖量能折合成四塊方糖,近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元氣森林馬上重拳出擊,直接在官方微博甩出權威機構的檢測報告,測試結果0糖0脂0卡,維護品牌形象的同時,也提升了在消費者心中的信譽。 值得一提的是,在2020年豆瓣“小象八卦”組中,有人發帖投稿元氣森林乳茶喝出蟲子,引發討論。


食品安全對食品企業來說是頭等大事。元氣森林旗艦店的客服立刻給出回復,態度誠懇。同時,在僅僅一天后,元氣森林就在官方微博上展開公關,拿出十足的誠意,提供路費餐費,邀請用戶參觀元氣森林的加工工廠,讓用戶眼見為實。在事情還未發酵的時候,元氣森林的公關迅速且真誠,立刻收割一波好感,在平臺的口碑也一致轉好。


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四、著眼青年,綜藝影展游戲齊刷臉

為了更好地開拓青年市場,元氣森林在年輕朋友們感興趣的各個領域均有布局。贊助綜藝“我們的樂隊”、“運動吧少年”、“元氣滿滿的哥哥”,強化品牌活力、運動派的形象;合作FIRST影展,在文青領域開疆拓土;同游戲“和平精英”合作,擴展二次元平臺。層層鋪開,抓住年輕一代的每一面生活。


五、跨界聯動,積極合作提升影響力

作為瓶裝飲料,元氣森林并未囿于傳統瓶裝飲料一家獨大的發展模式,而是借鑒了喜茶、奈雪的思路,同多方品牌展開聯名合作。從一開始聯名的酒品牌“絕對伏特加”、“江小白”,到后面的“好歡螺”螺螄粉,甚至跨界合作了護膚品牌“悅木之源”。這些品牌都在年輕人心中有一定影響力,強強聯手,勢必會讓元氣森林的號召力越來越壯大。


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元氣森林憑借密集排布的營銷策略,最終在消費者心中樹立起了品牌形象,迅速搶占市場,才得以吸收資本,估值上升。以上便是關于元氣森林品牌營銷策略的分析,如有更多的問題可前來咨詢非常差異。

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