醫療品牌策劃是醫療行業中的一個重要環節，它涉及到如何將醫療品牌的核心價值、優勢和特點傳達給目標受眾，并提高品牌知名度和美譽度。那么，醫療品牌策劃怎么做呢？

一、醫療行業發展現狀

根據國家衛委的數據，截至2022年底，國內醫療行業總規模已經達到了15萬億元人民幣，同比增長18%。全球醫藥市場近年來也在持續快速增長。近年來，國內醫藥市場需求旺盛，終端規模持續擴大，醫藥行業保持了高增長態勢。然而，國內藥品領域的“供給側”矛盾仍然突出，主要體現在細分產品市場的供需關系未達到均衡。

在人口老齡化的背景下，社會對醫療服務的需求日益增加，推動了醫療機構的建設和數量的增長。從2015年到2022年，我國的醫療衛生機構數量從98.35萬個增加到了103.3萬個?；鶎俞t療衛生機構成為主要的組成部分，數量高達98萬個，占總數的94.87%。此外，醫院和專業公共衛生機構的數量分別為3.7萬個和1.3萬個。隨著醫療細分領域如眼科、口腔、毛發等的需求持續增長，預計我國民營醫療衛生機構的數量將繼續保持增長態勢。

我國醫療衛生機構診療情況在2019年及以前表現為穩步增長態勢。隨著人們健康意識的提高和醫療技術的不斷發展，醫療衛生需求逐漸增加。同樣的，隨著科技的進步和人們健康意識的提高，家用醫療器械正逐漸成為醫療行業的新興之星。

二、血壓計品類解構

家用醫療器械的種類繁多，包括血壓計、血糖儀、氧氣機、按摩器等。目前在家用醫療器械中最大的品類就是血壓計了，我們就以血壓計作為參考，說一下這個行業做品牌的機會在哪里？

血壓計分為水銀血壓計、電子血壓計、氣壓表式血壓計。

“所謂的血壓計好不好，就看準不準”血壓計測量精準性是絕對要放在第1位的，血壓計準不準，就是看它的設計原理，算法，用料。

技術因素：1、傳感和控制技術的先進性

使用高度敏感和精確的壓力傳感器來測量血壓。這些傳感器能夠精確地感知血液在動脈血管中流動時的壓力變化。

2、有龐大的血壓數據庫和算法作為支撐

可以對傳感器獲取的壓力數據進行實時分析和處理。這些算法可以排除外界因素的干擾，提供更準確的血壓測量結果。

硬件因素：芯片類型

芯片是血壓儀的核心技術，類型可分為SOC芯片和普通芯片，

精準度上：SOC芯片＞普通芯片，【SOC芯片】：全稱“System-on-a-Chip”，屬于智能芯片，速度更快，性能更好，精準度更高?！酒胀ㄐ酒浚簜鹘y單一的芯片，精準度較低。

大多數消費者可能并不了解腕式血壓計與上臂式血壓計之間的準確度差異，而腕式血壓計賣的卻非常好，這可能導致他們在購買時做出不準確的決策。

各大論壇用戶對當前電子血壓儀的普遍評價:

“想給自己和爸媽買個靠譜的血壓計保命保健康，但不知道怎么選、家里的血壓計老是測不準、就算是大牌子的雷也是一踩一個準，真是太難了!”目前市場上80%的消費者吐槽電子血壓計測不準，消費者不知道怎么選。普遍認為水銀血壓計比電子血壓計更準確，電子血壓計比水銀血壓計測得的血壓低。

絕大多數消費者也不知道能夠決定一個血壓計精準的核心在于算法，而算法的背后是臨床數據。

三、血壓計市場發展趨勢

據統計國內電子血壓計由2018年的26.4億元增長至2022年的40.2億元，增長幅度為52.27%，復合增長率為11.1%。電子血壓計市場呈規模穩步增長趨勢。

2012年我國電子血壓計的普及率僅為1.2%，近年來有所提升，2017年達到5%以內，而美國和日本等發達國家的電子血壓計普及率為50%和60%，我國電子血壓計市場空間巨大。

四、血壓計同行競爭格局

2021年前五大電子血壓計銷售品牌為歐姆龍、魚躍、hipee、松下，銷售占比分別為：76%、11%、5%、2%、2%。其中歐姆龍占比最大，行業競爭較為集中。

歐姆龍：1973年歐姆龍開始發售血壓計以來，在“測量精度”和“易讀性”方面不斷發起的各項挑戰。

世界首次搭載“模糊技術”實現加壓設置自動化，確保準確性。為了能讓更多的人能在家里正確測量血壓，研發出了特有的不受手臂粗細、手腕粗細和軟硬影響的加壓/減壓技術（算法），并在所有家用血壓計上搭載了這一技術。

魚躍：目前在國內市場，魚躍電子血壓計的銷售量已超過歐姆龍成為第1大血壓計品牌。國內很多醫院用的都是魚躍的電子血壓計。做到了國內第1，全球第二的位置。

有品PICOOC：靠體重體脂秤起家，家庭健康智能檢測新興品牌。

成立于2013年7月24日，在云計算、HCI、大數據挖掘、工業設計、芯片設計及底層開發、質量監控、健康監測等領域均處于領先地位。2014年6月，獲得騰訊和京東商城2100萬美元B輪投資。

每一臺有品血壓計，都經過了3萬多次的血壓數據建模，2億多次的算法迭代，基于人體工學的40多版外觀設計打樣，5輪臨床測試，40多道品質測試，才最終面向市場！

其品牌定位在——醫用級高精度，專為中老年設計。

五、非常差異品牌策劃公司對未來市場戰略機會研判

以歐姆龍、魚躍為代表的頭部品牌：通過搶占市場領先者的地位，搶占認知優勢位置。

由于行業內對精度特性缺乏共識和標準，消費者往往不清楚哪個品牌的血壓計最準確。而只有有品PICOOC采取了與臺式血壓計進行精度對比的方法，向消費者展示其精度優勢，但這一策略并未上升到品牌戰略的高度，未能真正樹立起血壓計精準的認知標準。

建議一：黃金標準

消費者總在尋找好的做出購買決策的指標

每個品類都有多個特性,領先品牌在占據品類第1特性時具有先天優勢。例如,涼茶的第1特性是防上火。豪華汽車的第1特性是聲望,同時乘坐舒適。哪個品牌占據聲望?當然是領先品牌奔馳。因此,當非領先品牌試圖占據品類第1特性時,往往很難奏效。新品類的實質=心智可認知的實際價值好處（區分賣點和買點），第1特性需要高于產品本身的“技術性賣點”，以表達對消費者可感知可量化的實際好處為標準。

在非常差異過往案例中，初典核桃油也是一個值得借鑒的案例。建立好油標準，建立自己品牌的強勢認知，讓初典核桃油在廣大核桃油消費市場一炮而紅。

強有力的訴諸指標源于產品全范圍挖掘，包含它的產生、發展和使用范圍。與不同的對象交談去尋找正確的指標,比如產品的開發者、研究者、供應商、公司員工、消費者溝通尋找“正確的指標”。

建議二：分類分級

洞察行業本質、細分人群

高血壓患者、心腦血管患者、普通中老年需求是否存在差異？高頻率使用、偶爾使用、不同年齡的心率對血壓測量有無差異？兒童、成人、老人對血壓測量有無差異？在功能層面還有哪些潛在消費者需求未被滿足？

企業產品線眾多，但缺乏以品牌為核心的經營體系，導致在品類研究、競爭格局、發展趨勢和消費人群等方面缺乏深入了解。這導致資源無法有效整合，缺乏對冠軍品類的培養，并最終導致成本的大幅提升。

對于醫療行業品牌來說，為了提高企業產品及營銷效率，需要從行業的寬度和深度出發，重新洞察消費本質，發現企業研發存在的結構性問題。明確不同象限的產品規劃、戰略投入和時間節奏等，從頂層出發制定相應的策略，從而提升整個企業的產品及營銷效率。

品牌的目的就是幫助消費者做出快速的購買決策，在建立品牌上無論是血壓、霧化器、血氧儀、制氧機還是其他，只要目標消費者還不知道誰是品牌、或者不知道那些知名的品牌到底好在哪里，就是企業可以搶先定位、搶先建立品牌的機會。在營銷中，抓住先入為主的第1時機與技術同樣重要。

以上是非常差異品牌策劃公司對醫療行業的一些初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異在醫療保健行業做過許多案例，如有醫療品牌營銷策劃相關需求，歡迎聯系非常差異！