在房地產行業里，房企對于土地和市場的競爭也愈演愈烈，傳統的營銷方式已經無法滿足現代化生活的傳播趨勢，房地產企業要想在競爭中脫穎而出就要積極適應互聯網發展所帶來的新的營銷方式，采用跟以往不一樣的品牌營銷策略來吸引消費者的關注，以謀得企業的生存發展。而頭部房企碧桂園在創新營銷方面也做了很多功課。那么碧桂園營銷有哪些值得我們借鑒的地方呢？下面就帶大家看看關于碧桂園營銷策略的分析。

一、定位：碧桂園麾下精銳的御林軍

碧桂園董事局主席楊國強在上世紀90年代創造順德碧桂園的營銷神話，早已被業界奉為營銷大師，也一直是碧桂園營銷團隊的靈魂人物。碧桂園集團執行董事楊永潮則在楊國強的指導熏陶下，帶領營銷軍團征戰沙場長達20年。

有人說，碧桂園營銷人背負著比同行更多的壓力。其壓力不僅來自于業績要求和嚴格的考核，更來自于彌漫在團隊中的那種時刻要求超越自我的氛圍，這種團隊文化讓每個人不敢有絲毫懈怠，一定要把工作在最短時間做到好的。一流的決策，同樣一流的執行。這正是碧桂園營銷團隊能夠獨當一面，作為業界“雄鷹”的原因。

二、團隊：軍團式的戰斗執行力

道為術之靈，術為道之體。如果說上述戰術打法還算不上獨家絕學的話，碧桂園營銷人的團隊戰斗力才真正無法復制。地產同行公認，碧桂園營銷團隊就是一支快速反應部隊，尤其擅長集團軍作戰，碧桂園營銷人早在15年前就做到在大年初一開盤，更能在此后的365天連續高強度作戰。這種精神，尤為體現在其特有的大規模拓客和跨區域調度之中。

碧桂園營銷人在拓客時擁有令對手膽寒的凌厲作風，不放過任何拓展客戶的機會。對于跨區域調度，碧桂園營銷系統上至執行董事、下至基層員工，同樣一直保持著軍人式的服從和鋼鐵般的斗志。2013年震驚業界的“十里金灘”會戰中，營銷中心在2個月內從全國各地集結1800名精銳，在全國鋪開318個展廳，1個月內共組織20萬客戶到訪。在開盤前一周更實施“老虎登陸作戰”，調集超過10位區域營銷總經理參戰。

三、管理：“四位一體”營銷理念

事實上，碧桂園營銷軍團的核心競爭力并不只是“勇猛”，更擁有一套堪稱營銷經典課程的營銷管理體系。由碧桂園營銷團隊總結出的“四位一體”核心營銷理念，實現了營銷戰術上的精確制導?！八奈灰惑w”將產品、廣告、拓客、銷售手段總結為營銷推廣的四大要件，“策略”則是貫穿其中的準繩。

碧桂園營銷軍團對精英人才極為重視，僅2013年通過“獵英行動”、“海盜計劃”就網羅超過3000名高級甚至冠軍級銷售員。碧桂園營銷團隊從不放過任何適合自己的創新策略，更是能立即總結歸納，完善后立即向整個營銷團隊培訓推廣。據統計，碧桂園營銷系統2013年共組織大小專場培訓2234場，不間斷地為一線作戰人員提供最精良的武器裝備。

四、創新：向國際一流出發

千億之后的碧桂園營銷團隊在思考什么？2014年的碧桂園營銷人拋出了一個為碧桂園項目量身定做的全新標準化營銷運營體系。

為了實現與客戶更緊密、常態化溝通，碧桂園營銷團隊2014年就已經提出自媒體運營、國際化營銷、會員制管理三大創新突破的要求，謀求建立新型電商平臺、微信營銷矩陣、24小時移動電視臺。打造全球資產配置品牌、嘗試為優秀客戶“高端定制”也悄然進行。

到現在為止，碧桂園已經不單單是一家房地產企業，而是一家高科技綜合型企業。市場不會一直風平浪靜，一家企業發展也不會總是一帆風順，但幸存者總是擁有相同的特質：走在變革的前面，多嘗試，做到極致。以上便是關于碧桂園營銷策略分析，如有更多問題請咨詢非常差異。