消費升級的浪潮使得用戶需求呈現出多樣化的發展狀態。國內消費者的消費品正從產品到服務、從大眾產品到高端產品轉變。在這樣的背景下，陶健企業要如何打造行業內的領先品牌？作為家居行業的領軍品牌，東鵬瓷磚品牌營銷不管是從品牌定位還是品牌營銷方面都取得了傲人的成績，不斷以創新的產品和新的姿態進入消費者的視野。作為國內建陶行業的領軍品牌，憑借其“時尚品質與藝術設計并重”的理念，在激烈的市場競爭中脫穎而出。本文將深入探討東鵬瓷磚的營銷策略，分析其在品牌定位、產品創新、渠道拓展及營銷活動中的成功經驗。

1.行業背景與增速趨勢

瓷磚行業近年來受到消費升級、環保政策和房地產行業波動等多重因素的影響。盡管整體市場規模有所收縮，但行業集中度不斷提升，頭部品牌的市場份額持續擴大。據相關數據顯示，中國瓷磚需求空間約為3000-4000億元，但龍頭企業的市占率仍較低，未來增長潛力巨大。

2.品牌背景與定位

東鵬瓷磚成立于1972年，是中國建陶行業的先行者之一。經過50余年的發展，東鵬瓷磚已成為“中國品牌價值500強”和“亞洲品牌500強”的獲得者，其品牌理念是“以此為生，精于此道”。東鵬瓷磚以高端化和差異化為戰略方向，覆蓋瓷磚、整裝衛浴、生態新材等多個領域，產品廣泛應用于住宅、商業及工程項目。

3.策劃案例分析

東鵬瓷磚在營銷策劃中注重從產品、渠道和活動三方面發力：

爆品策略：東鵬瓷磚通過推出高端巖板產品，搶占高端市場。例如，其與麗適巖板的合作，通過差異化定位和技術創新，成功開辟了新的市場藍海。

新品推廣：東鵬瓷磚不斷推出符合市場趨勢的新品，如仿石材瓷磚“金花米黃”，曾在市場上掀起熱潮。這些產品憑借其創新設計和卓越品質，成為推動品牌增長的重要動力。

價格帶布局：東鵬瓷磚在高中低端市場均有布局，滿足不同消費群體的需求。其中，高端產品主打設計感和品質，中低端產品則以性價比和實用性為主。

4.客群畫像與市場定位

東鵬瓷磚的目標消費群體以中高端消費者為主，年齡集中在25-45歲之間，注重家居環境的品質感和設計感。此外，東鵬瓷磚還通過國際化和年輕化戰略，吸引更多年輕消費者。例如，其與吳千語合作的營銷活動，以“柔和桃”色彩趨勢為主題，成功觸達年輕一代。

5.渠道選址與模式

東鵬瓷磚采用“直銷+經銷”雙模式，構建了覆蓋全國的銷售網絡。其經銷商體系深入三四線城市，同時通過線上平臺拓展電商渠道。此外，東鵬瓷磚積極開拓海外市場，通過參加國際展會和與海外經銷商合作，提升品牌國際影響力。

6.營銷形象與代言人

東鵬瓷磚通過廣告宣傳、公益活動和文化建設，提升品牌形象。例如，其“以此為生，精于此道”的理念貫穿品牌傳播，強化了消費者對東鵬瓷磚專業性和高品質的認知。此外，東鵬瓷磚還通過與國際設計師合作，提升產品的設計感和藝術性。

7.活動策劃與體驗設計

東鵬瓷磚的營銷活動注重場景化和互動性。例如，其“自然之美”主題展覽通過展示瓷磚在不同空間的應用，為消費者提供沉浸式體驗。此外，東鵬瓷磚還通過直播、短視頻等形式，展示產品的應用場景和設計魅力。

8.策略總結

東鵬瓷磚的成功在于其對市場趨勢的敏銳洞察、對產品創新的持續投入以及對渠道和品牌的全方位建設。未來，東鵬瓷磚應繼續深化高端化和國際化戰略，通過技術創新和品牌文化建設，鞏固其在建陶行業的領導地位。

結語：

品牌的發展和企業的定位息息相關，東鵬瓷磚品牌營銷正是基于這樣清醒的認知，立足石灣悠久的陶瓷文化，最終實現了東鵬陶瓷厚積薄發、產業報國的遠大理想，成為國內陶瓷行業的一個標桿性品牌。企業要想在經濟全球化的今天，打造面向全球的大國品牌，工匠精神的學習與弘揚發展是至關重要的。東鵬瓷磚憑借其卓越的品質、創新的營銷策略和強大的品牌影響力，已成為中國建陶行業的標桿。在未來，東鵬瓷磚需要繼續緊跟市場變化，以創新驅動發展，實現從“國貨之光”到“世界品牌”的跨越。