隨著互聯網的快速發展，電商行業呈現出前所未有的繁榮景象。在這一背景下，各大電商企業紛紛加入到這一賽道的競爭中。那么，在眾多的電商品牌中，企業如何通過品牌策劃，來為企業打造具有差異化的競爭優勢呢？本文將深入分析。

一、電商行業現狀分析

目前電商行業仍處于增長的發展趨勢，以國內的市場為例，數據顯示，2023年全年網上零售額15.42萬億元，同比增長11%，目前已經連續11年成為靠前的網絡零售市場。

在眾多的電商平臺中，天貓、淘寶、京東等幾個傳統的電商平臺仍然占據著明顯的優勢和地位，在一些大型的銷售活動時，這些平臺仍然占據較大的銷售份額。

而隨著電商平臺和線上購物的流行，許多的品牌商家紛紛開始重新平衡線上線下的布局，不再單純僅靠實體門店，而是將線上線下共同發展，以尋求更多的發展空間和市場份額。

二、對知名電商品牌西昊的解析

企業應該如何打造差異化的競爭優勢呢？家居品牌西昊就是一個很好的例子。西昊品牌對于目標人群十分聚焦，通過專注于人體工學椅這一細分領域來在辦公椅這個行業中建立自己品牌的獨特優勢。

我們非常差異品牌策劃在幫助西昊確立品牌戰略時，從消費者的心智中去發現潛在的戰略機會點，并且把它變成品牌清晰的購買理由。我們在市場調研的過程中發現，無論是購買過西昊還是沒有購買過西昊的消費者心中，都有一個明確的購買指標：一把好的工學椅，應該能夠對腰背部形成有效支撐。

而西昊品牌，就把這一個技術指標做到了最好，對于品牌而言，占據了品類的最佳特性，就等于占據了一個在消費者心中獨特的心智位置。人體工學座椅行業是個年輕的行業，在國內有超過4億的辦公人群，按均價800元估算，這是一個超過3000億的市場，而面對這樣一個廣闊的市場，更應該占據這個行業中的最基本也最重要的特性，占據最佳的戰略位置。由此，得到西昊辦公椅品牌策劃的廣告語：撐腰護背久坐不累。將消費者心中的技術指標明確出來，再通過久坐不累這四個字把品牌價值和差異化最大的綻放出來。

到如今，種種數據也表明了這一品牌戰略的成功，如今西昊辦公椅已經做到了京東、天貓電商平臺中連續TOP的辦公椅頭部品牌，我們也相信，這只是開始。

三、創新產品策略，以滿足消費者的多元化需求

產品本身的產品力是一個品牌的基礎，具有創新的產品也是品牌建立差異化的關鍵。西昊在產品策略和產品研發方面，從消費者未被滿足的需求出發，針對不同人群研發出不同尺寸的辦公椅，在當時辦公椅市場中，所有的辦公椅都是根據男人的尺寸制定的，并沒有做人群的細分。但其實均碼的辦公椅，女生坐著是不舒服的，于是西昊針對這一未被滿足的市場需求，研發出了一款針對女生的辦公椅，滿足女生對辦公椅的需求。

除此之外，西昊還不斷地優化產品，將人體工學原理與時尚設計相結合，不僅在功能上滿足了用戶對舒適坐姿的需求，還在外觀上兼具時尚感和科技感，不斷增加品牌的競爭力。

在眾多的電商品牌中，品牌打造差異化和優勢是建立品牌競爭力的核心。西昊電商品牌以精準的人群定位、找到具有優勢的辦公椅細分領域建立屬于品牌自己的價值位置。企業只有深入了解消費者需求，不斷創新與升級產品本身，才能在激烈的電商競爭中脫穎而出。