在競爭激烈的文具品牌市場中，修正帶作為辦公人群與學生常用的文具之一，品牌策劃與策略對于品牌而言起著關鍵作用，本文以樂普升修正帶品牌為例，深入剖析其中的品牌策略。

首先，在商業社會這場沒有硝煙的戰場之中，明晰競爭對手，正確界定競爭，是對于品牌來說確定品牌戰略的首要步驟。樂普升品牌作為文具行業中修正帶的知名品牌，一直專注于修正帶領域，也是國內最早生產銷售修正帶的企業，但是在面臨晨光、得力、普樂士、蜻蜓等國內外文具品牌的雙面夾擊的競爭下，樂普升品牌該如何通過品牌策劃實現再次騰飛？

一、明確文具行業的競爭格局

我們國家和發達國家在文具方面存在著什么差距呢？以日本這個國家的文具為例，日本文具制造商通過堅定的信念及對品質的高度要求，融合了固有的服務精神，并承襲日本古往今來的歷史脈絡，創造出這些琳瑯滿目的生活良伴。

我們認為文具是一個比較低端、實用、基礎的產品，而日、德等發達國家他們則認為文具是一種本質、品格、感動、生活的愉悅感。正是因為彼此之間對于文具的定義、理念的不同，所以也在產業上形成了巨大的差距。

雖然在文具市場中，已有龍頭企業具有較高的知名度，但由于產品價格較低、產品SKU較少等原因，實際上我國文具行業集中度還非常低，龍頭晨光文具市場份額約為7.3%，CR4僅有不到17%；此外，我國文具制造企業約有超過8000家，而規模以上的企業僅有約1400家，還存在大量的小微企業。

行業內部結構存在較大的升級空間，主要體現在C端消費升級空間大，技術及設計能力提升將驅動產品附加值提升。書寫工具是文具C端最重要的品類之一，2018年我國書寫工具銷售收入約54.5億美元，占文具制造行業收入的32.1%，其中出口金額約20億美元。

二、對于消費者來說最關注修正帶的什么

營銷不是在市場上勝出，而是在顧客的心智中獲勝。非常差異品牌策劃公司要做的是幫助企業在顧客的心智中尋找一個空缺的位置，并率先占據這個空缺的位置。

對于樂普升修正帶品牌來說，占據品類的特性，占據消費者最為關注的那個點，就是占據最佳的心智位置。我們在做樂普升這個品牌項目時，通過市場調研我們發現，消費者對于購買修正帶，最為關注的是修正帶是否順滑，是否不容易斷。

三、明確品牌策劃與戰略

大家都認為樂普升修正帶就是好用，在消費者對品牌的這一特性具有一定認知度后，品牌需要順勢而為，把在消費者心智中的關鍵詞提煉出來變為品牌的定位與品牌戰略。

樂普升品牌，站在行業老大、獨角獸、頭部玩家的角度，通過品牌定位：“用專注定義好用”，為中國修正帶的真正專業制定標準和話語權。通過定義好用四個字，凸顯出自己的專業，區別于競爭對手大而全的品類，找到樂普升修正帶品牌差異化策略的核心。

四、修正帶賽道的未來戰略機會與策略

如今，修正帶的“外觀、造型、功能、種類”等表象的、顏值層面的東西被超負荷的關注和開發，企業陷入了競爭的怪圈，太過于關注消費者的喜好，而忽略了消費者更根本的需要。

其實消費者需要和看重的往往是修正帶需要具備的核心屬性——貼合力、易寫、不卡不斷、無痕跡、外觀時尚。通過品牌定位，反向推動研發人員對產品標準、流程的高要求，把品牌要素轉化為生產要素，實現品質的保障。

在品牌戰略定位確定后，圍繞定位創意出樂普升的廣告語：穩定修正就是好用。

當企業定位不清晰的時候，企業的決策成本是非常昂貴的，企業各項資源也無法圍繞一個方向不斷地向城墻口發起攻擊，資源也無法做有效聚焦，實現價值的體現。

在文具行業中修正帶這一細分賽道的競爭也逐漸激烈，樂普升修正帶通過明確競爭格局，聚焦的品牌策略，洞悉消費者需求，確立獨特的品牌定位。這一系列舉措不僅為樂普升在修正帶賽道中開辟了一條差異化的品牌戰略，更是使其在眾多競爭對手中實現脫穎而出。