保健品的品牌營銷怎么做？可以借鑒香港念庵堂枇杷膏的品牌營銷策劃經驗。經濟的迅猛發展帶來了大氣污染，導致人們患上多種咽喉疾病，氣喘、痰多、咳嗽更是頻繁發作。據衛生部統計，我國每年感染呼吸系統疾病就有約有3億人，其中咳嗽患者多達5000多萬。所以潤肺類、止咳化痰的藥品具有廣闊的市場前景。這場戰爭中打的就是品牌和品牌營銷策略。
一、市場調研
對西安，北京，上海，廣州4個具有代表性城市中的枇杷膏市場進行了深入細致的調研工作后，整合信息發現隨著經濟的快速發展，空氣被嚴重污染，人類的生存環境受到了前所未有的破壞。人體在被迫吸入有害氣體之后，呼吸系統疾病給發病率急劇上升。據相關報道，去年國內咳喘類藥銷售額就達30億。
（一）發現市場問題
市場中有幾十種潤肺止咳的琵琶膏種類，但在市場中領跑者并不多，可以稱雄市場的產品只有“香港念慈菴”一種，幾乎沒有二三線產品。所以說枇杷膏市場將大有可為。但是念菴堂在國內尤其是北方地區的人知道的很少，因為以前念庵堂主要攻國外市場，所以要想在國內成熟市場中占有一席之地，不光需要工藝先進、高品質產品，還需要一套完整的保健品品牌營銷策劃方案。
分析調研數據發現，枇杷膏同類產品的功能大都離不開止咳化痰，潤肺止咳。并且不分人群，大人、小孩、煙民、都可服用，其實這是極不科學的各類人群的肺部情況都不相同，如果都用同一種產品效果當然不是很理想。并且某些產品再終端銷售缺乏維護和攔截，造成目標人群的流失，雜牌枇杷膏低價競爭，零售價格比較亂。這就是市場立足的突破點，也是產品定位。
（二）產品定位
保健品的品牌營銷怎么做？香港念菴堂西洋參川貝枇杷膏是一個純中藥清咽洗肺、有著百年歷史歷練的老品牌。但在如何能在同質化的產品中有所突破，彰顯自己的優勢，打開國內市場的銷路綜合枇杷膏的銷售情況，及自身的優勢我們找到了自己的賣點。
保健品的品牌營銷怎么做？首先它是百年老字號品牌，純中藥產品，無毒副作用，有一定的知名度和群眾基礎。
其次提出了“痰為喘咳之源，毒為萬病之源”的精辟論，認為呼吸道疾病久治不愈的主要原因是因為咽毒不清，肺毒不洗，所以現代人對咽肺的養護防治必須要“清洗同步，治養結合”從根部開始治療。它的5大優勢是15秒起效，30分鐘化痰，24小時清肺，洗肺，潤肺，６天徹底激活肺脾腎，達到標本兼治得到效果。有別于其他同類產品，只是止痰化咳，平喘潤肺。
第三，念菴堂最大的賣點是針對不同的人群進行科學分型治療。調查市場發現同類枇杷膏在服用人群上并沒有嚴格的區分界線，這成為念菴堂枇杷膏進入市場得到突破口，市場的細分化和差異化是我們最大的賣點。
將人群分為青少年（癥狀是咽喉疼痛，發燒等癥狀。通路主要是藥店，醫院，門診。動機是快速消除病痛）、女性群體（癥狀口臭、臉黃、咳嗽、上火。通路注要是藥店、超市、商場。動機，美麗容顏，解決癥狀）、煙民（癥狀是痰多、咳嗽咽喉干痛、口臭，通路主要是藥店，超市保健藥柜。動機是，緩解疼痛，化痰止咳）、老年群體（癥狀主要是咳嗽頻繁，痰多、喘息、易引發頭暈等癥狀。通路，藥店、商場。動機，徹底治愈不再復發）四大類。
但找到了賣點不意味著占領了市場，還要做進入市場前的最后準備工作：宣傳和通路策略。
二、進軍路線，做好通路，維護終端
保健品的品牌營銷怎么做？念庵堂通過對市場調研綜合得出科學分型的策略：做他人之短，揚我方之長。
通過對市場的調研發現同類產品的一些如終端缺乏維護，造成目標人群流失。不分人群服用。品牌雜亂等不足現象。對此，提出首先科學分型，細化市場目標人群。將產品分成四種即：青少年型、女性型、煙民型、和老年型，有利于患者對號購買。
第二，“用清咽毒，洗肺毒，不咳不喘好舒服?！睘樾麄鲝V告語。
第三，對產品療效進行宣傳，五大功能即平喘，止咳，化痰，洗肺。五大優勢：15秒起效、30分鐘化痰、24小時清痰、洗肺、潤肺，6天徹底激活肺脾腎。
市場操作：
1、啟動期線上線下宣傳相結合。以報紙、電視、活動單葉方式進行高密度的廣告宣傳，
線下則以促銷、打折、免費使用、科普咨詢活動，并在繁華地段散發宣傳頁，渲染氛圍，促使購買。
2、成長期電臺、報紙宣傳次數可以減少，再配合社區活動，醫藥超市和藥店銷售做好相關售后服務。
3、鞏固期淡化銷售，執行服務至上的理念，要在各個藥店派駐專業的銷售人員。要求能從醫學角度講清楚呼吸道疾病，病理知識，服務熱情，口齒伶俐，能感染患者從而達成銷售。給終端銷售人員有一定的，利潤空間，提高他們的推銷熱情。
4、擴大招商范圍。
再好的營銷策劃方案，在沒有應用到市場之前都只是紙上談兵。但這個營銷策劃案的實施要做市場的每一個人都能協同合作沒用心完成細節才能成功。念菴堂枇杷膏的營銷策劃，之所以能夠火爆圈內，就是因為念菴堂人的執行力非常之強，能夠按照我們設定的每個細節去做，用心去做市場的結果。
三、念菴堂初戰告捷——深圳藥交會
大會剛剛開始念菴堂展廳前就已經人頭涌動，門庭若市，有認真看廣告片的，有咨詢銷售的，有問價格的，有交頭接耳談論品牌的，真是熱鬧非凡。
保健品的品牌營銷怎么做？念菴堂在枇杷膏市場風起云涌的時期一枝獨秀闖進國內市場。好的開始就是成功的一半，深圳藥交會的初戰告捷，奠定了開拓國內市場品牌營銷的第1步。