敷爾佳2015年從從事藥品研究及經營業務轉型，剝離藥品業務入局護膚品市場，主打產品為面膜、醫用冷敷貼。 敷爾佳面膜營銷著力打造“肌膚修復專家”角色。作為主打功能性護膚的專業品牌，敷爾佳面膜營銷是如何深挖代言勢能，從而提升品牌對用戶心智影響的持久力的？

敷爾佳面膜營銷數字化

敷爾佳在代言人預熱期，定向娛樂明星興趣粉絲、綜藝賬號粉絲、品牌粉絲人群等，投放懸念向的廣告素材，激發了網友的熱烈討論。

在代言人官宣期，敷爾佳洞悉到“潛心與專注”是鄧倫與品牌之間的共性勢能，也是大董消費者的重要品質。所以品牌營銷聚焦懸念期沉淀粉絲、鄧倫核心粉絲、鄧倫相關作品，定向投放官宣廣告素材，為品牌官網旗艦店高效導流。

后期敷爾佳將前期投放中的羊毛黨優惠刺激人群、強功效與強產品種草人群、優質星粉等沉淀至數據資產庫，并結合品牌賬號、代言人賬號粉絲和強醫美興趣人群形成品牌忠實用戶數據包，牢牢把握高回購潛力、高忠誠度、高分享意愿的優質人群，積極進行超粉的復投溝通，夯實品牌忠誠的價值循環。

敷爾佳面膜營銷傳播策略

早在2019年之前，敷爾佳面膜營銷在小紅書等社交媒體上的轉發與分享都是粉絲的自發種草行為。而目前敷爾佳在小紅書上的種草筆記超過了5萬+篇，通過李佳琦和王北車在抖音上引爆，并邀請了300多位微博達人共同種草，啟動“萬物皆可貼”社會化品牌營銷活動。

敷爾佳將羊毛黨、成分黨及新老客群作為目標消費人群進行針對性溝通，一步步占領用戶心智：

針對品牌賬號粉絲：以倒計時優惠的形式，持續刺激競品人群和老客戶；

針對羊毛黨、購物興趣人群：提示產品促銷和優惠信息；

針對產品功效興趣人群、護膚美妝興趣人群、醫美興趣人群：展示產品SKU、提示核心功能，主打新品成分亮點。

微博設計了“明星寵粉 – 功能養草 – 官宣拔草”的營銷策劃路徑，循序漸進地滲透心智，讓“路人”轉變為品牌的用戶。

在廣告投放方面，敷爾佳面膜營銷特約贊助了《真像吧！花花萬物》第二季、《妻子的浪漫旅行4》。

敷爾佳面膜營銷一直秉持以產品為核心優勢，深度運營社交媒體，在品牌建設方面向傳統意義上的日化知名品牌借鑒，借勢KOL、明星等各類IP熱點，通過多渠道與消費者建立起有效的溝通。