非常差異深圳營銷策劃公司分享：卓木鳥，是一家專注做抽屜收納的公司，說起收納，你第1印象可能就是，塑料的，亞克力的，布藝的等材質的收納產品，但卓木鳥的收納并非如此。他們是做木質、皮質更高端更精致的收納，產品單價也更高，千元左右，是普通收納盒的十幾倍。
經銷商對卓木鳥的評價是：產品很好很高端，但然后呢？卓木鳥的核心差異是什么？在低價產品占據市場主流時，這樣的高價產品應該怎么賣？銷售團隊沒有銷售話術，經銷商也不知道怎么賣貨。盡管做過很多海報、單頁等銷售工具，但實際用時卻沒什么銷售力。
這是為什么？
因為設計思維也許可以解決美丑，但無法解決差異化價值。而卓木鳥收納營銷策劃要解決的是“如何與亞克力、塑料收納盒區隔？”“如何把好產品賣給它相應的人群，賣出相應的價格？”消費者需要一個購買理由。
我們是如何理解收納的？
收納不是對外的，它不是社交性產品，不像汽車、奢侈品服裝、包包等向外彰顯身份，收納更多的是自己內心的感受。
收納是一場與自己的對話。通過重新審視自我與物品的關系，來真正認識自己，懂得物品只是我們內心的外在表現而已。幸福感強的成功人士，往往居家環境十分干凈整潔，舒適自在。而不幸的人們，通常生活在凌亂中。
你所居住的房間，你所用之物正是你自身的折射，你的人生其實就像你的房間。你以什么樣的態度和方式去生活，是收納真正的意義。
卓木鳥收納不是經濟廉價的收納，而是更高端精致的收納，收納器具本身就具有品質感和美感。卓木鳥的核心消費人群也不是追求性價比的人群，而是有著較高經濟能力的新中產階級，他們追求有品質、有態度的生活，注重生活儀式感。對他們來說，收納代表的是一種精致優雅的生活方式。
和產品對話，卓木鳥工業品品牌營銷策劃洞察了核心消費人群的生活觀，卓木鳥品牌定位出爐。
雅致生活 = 風雅丨質感丨修養
風雅 ELEGANT
內心有著精英主義的閑適審美情調，在平淡的生活中感受美好與情趣，萬物詩情為你而生。
質感 TEXTURE
注重外觀和內涵的統一協調，不僅僅只是表象，更是自然內涵的流露，收納器物也代表著生活的美和品質。
修養 CULTURE
他的品位不在于他買了什么，而在于他的生活風格甚至為人；他擁有的物質不能說明他，他擁有物質的方式才能道出他是個怎么樣的人，他的人格、性情或許可以借著物質偶爾散發出來。簡單地講，這就是修養?！何牡?
雅致生活即是擁有好物，并惜心對待。
以物見人，以小見大?！把胖律睢本褪亲磕绝B的核心消費人群的生活方式，哪怕是小小的收納用品，也值得被認真對待，認真選擇。
“雅致生活”奠定了品牌的調性，但收納本身是小物件，所以我們用一句更符合產品語感的廣告語與消費者溝通，降低收納門檻，讓收納變得輕松愉悅，激發消費者的收納欲望。
收納，是物品也是心情。以一種很輕盈的方式講品牌的訴求，契合卓木鳥收納本身的屬性，給人一種流動性，恰到好處，自然的感覺，潤物無聲地敲開消費者的心門。
當收納等于“心情”，收納用品本身就應美好，就值得更貴，給了消費者一個有力的購買理由。
卓木鳥是第1個做木質、皮質抽屜收納，屬于品類創新，我們將它提煉為品牌背書——“高端抽屜收納開創者”，既與“亞克力”“塑料”等普通材質收納區隔，脫離低維度競爭，又奠定卓木鳥的行業開創者地位。
卓木鳥品牌故事
收納是什么？
是有序，是整潔，是舒適，
更是與內心的對話，是美好與情趣的表達。
卓木鳥突破行業，開創皮質、木質高端精致收納，
它溫潤，雅致，散發品質，
它將你的審美與格調融于其中，
抽屜是整個櫥柜的靈魂。
你愛惜物品，我們以精美收納安放物品之美，
你注重品質，熱愛生活，崇尚儀式感，
簡單的收納器物，也同樣具有態度。
不為向外夸耀，而在內心愉悅。
當那些美好的物品被精心收納，
萬千思緒也一并化作淡然安心。
當所用之物皆是美好品味，
生活也流露迷人氣質。
卓木鳥，以精致收納，開啟雅致生活。
針對經銷商的話術
消費者選購櫥柜看的是款式、風格、材質，還有細節。細節決定著購買。抽屜是整個柜子的靈魂，精致櫥柜抽屜也是最能體現細節和精致的地方，新生代消費群體在理性消費的同時也越發地為價值買單。卓木鳥深層次洞察消費者需求，突破行業，開創皮質、木質高端精致抽屜收納系統，以“雅致生活”為定位，將舒適收納與品味生活完美融合。以“收納，是物品也是心情”為核心訴求，進行線上推廣與營銷，力爭與消費者進行價值溝通，促發購買，并以此方式為整個櫥柜品牌加分，共同開創優勢市場。
此前，卓木鳥高價的背后缺乏價值支撐。此后，通過品牌定位，小配件實現自己的大品牌價值—— 對等“雅致生活”，以小見大，所用之物為何，則證明你是怎樣的人。用卓木鳥高端抽屜收納，則代表的是“雅致生活”，哪怕是藏在抽屜里的非社交性產品，也應該用更好的，因為它代表的是你的生活方式，是你的心情。
提案現場，客戶頻頻點頭、稱贊，對品牌方案非常認可，“我能從你們的方案中看出你們團隊的用心和專業，你們真的是很懂卓木鳥，很懂我們的產品和客戶，把我想說而說不出的話都說出來了?！?
好的品牌戰略一定是從“對客戶的深入了解，親自使用產品，用心和產品對話，深入洞察消費者的需求和心理”中來。只有比客戶更懂客戶，比客戶更懂客戶的客戶，才能做出好的定位戰略。
確定品牌定位，就要用強有力的視覺錘把定位這顆釘子，釘入消費者心智，變成銷售力。
一、品牌logo升級
方案一
摒棄了原圖標細碎的幾何積木形式，用高度簡化，概括的抽象手法，更加現代、時尚、簡約，邊框也讓圖形更加聚焦。一個挺拔自信，英氣逼人，高端、雅致的品牌形象躍然紙上。
方案二
整體簡約、輕奢、雅致，把收納盒的精致和美感表達極致，還帶著一點悠然的情趣，如收納，讓人心情愉悅。圓的缺口留下更多空間和想象，鳥也變得鮮活、靈動、自由起來。
卓木鳥客戶最終選擇了方案一，這也是我們團隊比較推薦的方案。準確表達定位的同時，更有國際氣質。
二、品牌VI
應該帶著社交屬性看VI，品牌的每一次出現都是一次宣傳與溝通的機會。
墻上掛畫
展會電子邀請函
產品海報
三、品牌畫冊
卓木鳥創始人張總，20年行業經驗，親自把控產品研發，苛刻嚴謹，散發著強烈的工匠精神和個人魅力。此次品牌升級，我們非常差異品牌營銷策劃公司放大和發揮創始人的人格魅力，把張總打造成卓木鳥最大的名片。品牌畫冊封面即是張總本人。
四、2019年廣州定制家居展會亮相
卓木鳥全新品牌形象，全新產品，收獲經銷商好評，現場簽單一百多萬，收錄近3000個意向客戶微信。品牌、產品、設計三者合力，鑄就強大品牌。
沒有品牌定位時，
設計帶著隨意性和實驗性，
有了品牌營銷策劃和定位策略，
帶著營銷思維做設計，
用視覺錘把定位釘在消費心智中，
在殘酷的商戰競爭中贏得市場。