受經濟發展、政策改革以及消費者品牌認知度不斷提高等因素影響，B2B行業迎來一系列機遇與挑戰。下面分享B2B品牌營銷策劃如何做，希望能夠拋磚引玉，給大家帶來啟發。

首先，B2B品牌營銷策劃要確立目標受眾，基于廣大消費群體強烈關注的共同點來確立自身定位。尋找市場藍海，挖掘并占據消費者空白心智，解決競爭對手尚未發現或者尚未解決的消費痛點。主要包括品類定位和品牌定位。

品類定位要回答我是誰？我的目標客戶是誰？我的價值特色是什么？這三大問題。品牌定位即尋找、凝練并展現產品核心賣點，給出消費者選擇自身而非競爭對手的理由。

其次，B2B品牌營銷策劃依據市場需求，進行產品研發生產、確立產品組合。B2B行業目標消費群體的專業性較強，在購買決策的過程中較為理性，且購買周期較長、涉及金額較大。在此過程中，企業建立與顧客的信任度尤為重要。企業要洞察顧客需求，緊跟顧客需求、以顧客為中心開展工作，從而培養忠誠顧客，鞏固品牌護城河。

再次，B2B品牌營銷策劃構思傳播方式，提高品牌觸達率。依據定位、產品調性、顧客特征等綜合因素，選擇合適自身的品牌傳播方式，針對目標顧客展開精準、高效的營銷。借勢行業網站、構建營銷型網站、電子商務平臺、移動社交媒體等多元化的方式，構建與顧客溝通互動的有效渠道，從而拉近品牌與顧客之間的距離，進一步鞏固品牌護城河。

然后，B2B企業可以創新營銷模式，突破傳統營銷瓶頸，為品牌營銷策劃提供強有力的支撐。例如，搭建一站式營銷自動化平臺，為消費者提供方便快捷的購物方式；通過專業內容的持續更新和流量整合，促使消費者形成與企業和品牌一致的價值觀念；為目標顧客提供及時有效的服務，獲得用戶信賴等。還可以通過搜索引擎關鍵詞排名優化、軟文種草，積極舉辦行業活動、主題活動等方式，實現強有力的引流。