隨著消費升級，居民二次裝修需求隨之提升，衛浴產品需求增加。據國內建筑衛生陶瓷協會數據顯示，2016-2022年我國衛浴市場規模由1420億元增長至1937億元，衛浴行業發展前景大好，衛浴企業競爭也日益白熱化。下面分享衛浴品牌策劃案例，看看衛浴企業應該如何把握機遇，立足市場，擴大份額？

首先，分享東鵬衛浴品牌策劃案例。東鵬衛浴作為國內知名的衛浴品牌，擁有多年的行業經驗和良好的市場口碑。隨著國家加大裝配式建筑的支持力度、衛浴行業逐漸進入存量競爭時代以及居民越來越追求有品質的生活，整裝衛浴成為東鵬衛浴擴大市場份額的戰略方向。在目標市場分析方面，東鵬衛浴主要面向中高端消費者群體，這部分消費者注重品質、設計和服務，追求高品質的生活體驗。

通過深入的市場調研和消費者洞察，東鵬衛浴的品牌定位被確定為“高端衛浴生活的帶領者”。品牌的核心價值包括：品質卓越、設計創新、服務周到和環?？沙掷m。這些核心價值不僅是東鵬衛浴與競品形成差異化的關鍵，也是吸引和留住目標消費者的重要因素。東鵬從定位整體衛浴開始，品牌動作和聲量要遠遠超過過往，為的就是先占據住這個風口，成為這個整裝衛浴的代名詞。東鵬的整裝衛浴，不是簡單的把衛浴四大件（馬桶、浴室柜、淋浴房、五金龍頭）組合起來，而是為客戶提供整個衛浴的空間的產品、設計、技術和施工、售后的全套服務，強調一體化施工和整體交付。

品牌形象設計與傳播策略：

1. 視覺形象設計：東鵬衛浴的品牌視覺形象以簡約、時尚、高端為特點，通過專業的品牌設計團隊進行整體規劃和設計，包括品牌標志、VI系統、產品包裝等。

2. 傳播策略：結合目標消費者的特點和媒體接觸習慣，東鵬衛浴采用了多元化的傳播策略，包括線上廣告、社交媒體營銷、線下活動推廣等。同時，東鵬衛浴充分利用集團資源，把集團的央視資源（大國品牌）、明星代言人資源，借助央視、高鐵、機場、社會化營銷、公益營銷等多媒體方式，進行對外傳播，提升東鵬整裝衛浴的知名度。

產品線規劃與營銷策略：

1. 產品線規劃：針對目標市場的需求和消費者的偏好，東鵬衛浴對產品線進行了全面的規劃和優化，推出了多個系列的高端衛浴產品，滿足不同消費者的個性化需求。

2. 營銷策略：在營銷策略方面，東鵬衛浴注重與消費者的互動和體驗，通過線上線下相結合的方式，為消費者提供便捷的購買渠道和完善的售后服務。同時，通過與房地產商、設計師等合作，拓展渠道資源和市場份額。

分享安華衛浴品牌策劃案例。安華衛浴作為國內衛浴市場中的一線品牌，為了適應年輕消費群體的需求，進行了系統的品牌策劃升級。安華衛浴依據市場需求、行業發展趨勢和市場發展潮流，立足于衛浴的本質，定位于"潔凈"，致力于給用戶帶來潔凈舒爽的生活。

同時，安華衛浴關注年輕消費群體的剛性需求和心理需求，洞察其獨立、時尚、多元文化素養等特點，提出"讀懂年輕的心態，帶來年輕時尚的生活方式"理念以及"時尚安華，更懂你的生活"品牌主張，滿足年輕消費者在品質、價值和情感上的需求。安華洞察消費市場，切實解決消費痛點，從而獲得消費者信賴和選擇。從消費群體的剛性需求和心理需求出發，不僅為消費者提供清潔功能強大的衛浴產品；還關注消費者獨立、時尚、多元文化素養、個性和形象潮流的消費觀念。從而拉近品牌與消費者之間的距離，幫助消費者快速做出購買決策。

在品牌設計方面，安華衛浴選擇與啟創品牌策劃合作，對品牌形象進行升級。新品牌Logo采用"活力藍"作為主色調，更貼合國際審美趨向的字體設計，以更扁平、簡潔、有設計感的形象出現在年輕消費群體前。同時，安華衛浴圍繞"一切創意都是為了降低成本"這個理念進行品牌營銷，改變了易于記憶的全新Logo，一條線貫穿到引人注目的品牌標準色，形成獨一無二的"視覺錘"

安華衛浴還通過央視、央廣等新聞媒體提高品牌曝光度、知名度、美譽度和影響力；通過售前、售中、售后三大環節以及專業咨詢、免費測量、免費送貨、安裝、維護等周到服務，構建快速可持續發展的品牌道路。

分享朝陽衛浴品牌策劃案例。朝陽精耕細作衛浴品類，保障、挖掘并提高產品力，從而為消費者提供優質的解決方案。朝陽衛浴通過積極參與行業活動、舉辦主題活動、創新營銷模式等方式，構建與消費者溝通互動的有效渠道。例如，朝陽衛浴進駐重要的公共場所，如鳥巢VIP貴賓休息室等，展示其品牌形象；舉辦周年慶典活動，回顧品牌歷程，展望未來發展；開設新營銷年會，探討行業趨勢，分享創新理念。

此外，朝陽衛浴還聯手商學院，共同培養行業人才，推動行業發展。推出延時沖洗閥、輕觸式延時閥芯、全新一代光波智能馬桶等；涵蓋沖洗閥、浴室柜、陶瓷潔具、感應潔具等豐富的品類；還能為消費者提供個性化定位服務，消費者可定制尺寸、顏色和風格等。從而滿足消費者多元化、多樣化、個性化需求，為消費者提供一站式采購服務。

在品牌傳播方面，朝陽衛浴注重體育營銷，贊助國家女子籃球隊，通過體育精神與品牌理念的結合，進一步挖掘潛在消費群體。同時，朝陽衛浴還通過專業培訓、門店營銷、社群營銷、直播營銷等方式，提高產品銷售終端服務能力，構建購物氛圍，刺激和引導消費者感性認知及購買決策。

然后，分享申旺衛浴品牌策劃案例。申旺凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，構思傳播方式，提高品牌觸達率。

• 聚焦消費者對衛浴產品的功能需求和個性化、人性化需求，為消費者營造別具一格的洗浴體驗。
• 通過邀請著名歌手、演員毛省曈作為品牌形象代言人，拍攝《和喜歡的人生活在一起》廣告片，通過一則故事展現品牌“衛愛而生，與家同行”的理念。場景化沉浸式營銷，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。
• 在營銷推廣方面，創新營銷模式，完善戰略配稱，打造IP形象，舉辦主題活動，整合多個營銷傳播渠道，促進品牌傳播推廣。
• 升級專賣店形象，結合時代潮流和流行元素，塑造全新的終端形象，提高品牌辨識度。
• 將年輕元素和時尚元素融入展廳的設計理念，拉近與消費者之間的距離，實現場景化、沉浸式營銷，刺激購買欲望并引導消費行為。
• 對銷售終端的員工進行統一培訓，增強營銷能力、提高團隊能力，為消費者提供更加舒心、方便、快捷的購物方式和消費體驗。

再者，分享恒潔衛浴品牌策劃案例。恒潔衛浴為了提升品牌影響力，進行了一系列創新的品牌策劃活動。恒潔衛浴與故宮宮廷文化等優質平臺共同發起“新國貨智造計劃”，強調民族文化和產品的認可，吸引“國潮青年”、“國貨控”等消費者群體。恒潔以成熟的引流模式、豐富的模式組合以及營銷工具拉新吸粉，提升消費者留存率。

此外，恒潔衛浴還積極參與社會公益活動，如聯合人民日報共同發起公共空間改造項目“這空間很國內”，在全國多城的新華書店內打造國內式衛浴空間新地標，傳遞環?？沙掷m的理念。大力鋪設終端銷售渠道，通過家裝渠道的緊密聯盟、現代渠道的松散聯盟、工程渠道策略、新型的渠道策略等，構建與消費者溝通互動的有效渠道，搶占消費者心智領域的優勢位置，構建快速可持續發展的品牌道路。

以上是非常差異品牌策劃公司對衛浴品牌策劃案例分享的一些初步研究與分析，非常差異深圳品牌策劃公司成立10 年，服務助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農業、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機臺正、櫥柜燈領先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業成為細分行業領先品牌。解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等品牌全案問題。

在衛浴領域，非常差異幫助金恩衛浴品牌提供品牌策劃服務，我們發現在衛浴行業的高端細分市場，消費者傾向于選擇能夠體現個人風格的衛浴用品，以此作為內心情感的一種表達。這一趨勢為新進入市場的品牌提供了巨大的商機。我們從“競爭者”、“市場”、“消費者”、“自身”四方面，通過對競爭格局的對比與市場空位明確、消費者訴求洞悉、思和慕靜的特有優勢以及源于國內文化特有的土壤優勢的挖掘，我們明確了品牌的戰略定位——成為具備東方『靜美』風格的高端定制衛浴品牌。通過對標TOTO和科勒進行差異化定位，突破紅海競爭、獲得長足的生存和發展空間。