據相關數據顯示，規模以上建材企業經濟效益有所下降，企業樹立品牌意識，通過品牌策劃促進消費成為重點。下面分享建材品牌營銷策劃怎么做，希望能給大家帶來啟發。

一、建材行業發展現狀

在國家經濟環境高速發展的背景下，家居建材行業迎來了前所未有的發展機遇。通過多年的不懈創新和持續努力，以及國家政策的支持，該行業已經步入了穩定發展的軌道，并成為了一個成熟的行業。據最新數據顯示，2021年，我國家居建材行業的市場規模已經由2015年的4.27萬億元增長到6.72萬億元，同比增長了12.37%，這一數字相較于2020年的5.98萬億元有了明顯的增長。從細分領域來觀察，我國的家居建材市場呈現出雙輪驅動的局面，主要由公裝家居建材和家裝家居建材兩大板塊構成。

二、建材行業市場結構

家居建材流通產業鏈上游涵蓋了建材、家具、家紡等多個領域，這些領域為中游的家居建材行業提供了豐富的原材料和產品供應。根據產品類別的劃分，國內建材家居行業市場可以被細分為家具、家飾家紡以及輕型建筑材料這三大類別。2022年的市場數據顯示，家具類別占據了40%的市場份額，家飾家紡類別和輕型建筑材料類別則各占30%。

就銷售渠道而言，國內建材家居行業市場主要由線下渠道和線上渠道構成。據2022年的市場數據，線下渠道占據了80%的市場份額，而線上渠道則占據了20%。這一分布格局表明，盡管線上銷售在近年來呈現出迅猛的增長勢頭，但線下渠道仍然是建材家居行業的主要銷售渠道。

三、建材行業競爭格局

自我國零售業逐步對外資開放以來，該行業已成為國內經濟中變革速度最快、市場化水平最高、競爭最為激烈的領域之一。在這一背景下，以零售為主導的建材賣場也順應潮流，向著更為綜合化、一體化的建材賣場化市場和購物中（MALL）方向發展。

國內建材家居行業的市場競爭格局目前呈現出分散而無序的特點，市場份額主要集中在一些頭部企業手中。據統計，前十大企業的市場份額合計為9.2%，其中美克美家以2.1%的市場份額位居榜首，紅星美凱龍、歐派和顧家家居分別1.9%、1.5%和1.0%的市場份額緊隨其后。索菲亞、曲美、華帝、雅克、皮阿諾和尚品宅配則分別以0.9%、0.8%、0.7%、0.6%、0.5%和0.5%的市場份額位列其后。

從產品類別來看，家具類別在建材家居行業中的競爭尤為激烈。據統計，前十大企業在這一領域的市場份額合計高達16.3%，顯示出家具市場的競爭之激烈和市場份額的集中程度。如今，建材市場被東方雨虹、偉星新材、大亞圣象、北新建材等品牌占據大部分份額；加之國外品牌的入駐以及新興的品牌延伸，企業之間的競爭愈發激烈。

四、非常差異品牌策劃公司對建材行業的戰略機會分析

1.從消費者需求出發

由于泛家居類產品的豐富多樣性和廣泛的覆蓋范圍，其標準化程度相對較低，這為消費者提供了更多的個性化選擇空間。根據調查，高達69%的消費者表達了對于定制產品的需求，這凸顯了現代消費者對于個性化和獨特性的追求。在這些定制需求中，尺寸、顏色、款式和功能是最常被提及的幾個方面，這反映了消費者對于家居建材產品的實用性和美觀性的雙重關注。

建材品牌營銷策劃要選好賽道，做好品類定位。家居建材行業品類不斷分化，出現地板、廚房用具、衛浴潔具等一系列品類，企業要明確自己為誰生產？生產什么？生產多少？等問題。

2.樹立標準

隨著現代生活水平的提高，消費者對居住環境的要求也在不斷提升。他們不僅關注家居建材產品的外觀和功能，更加重視產品的環保性和健康性。尚普咨詢的調查數據顯示，高達82%的消費者在選擇家居建材產品時會考慮其環保性，而77%的消費者則重視家具的健康性。這一趨勢反映出消費者對于健康、環保生活方式的追求。凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，利用市場通用語言，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。成功的品牌都是占據了一個正確的詞，一個充斥著“選擇暴力”，缺乏專注力的時代，商業成功的關鍵，就是在顧客心智中變得“與眾不同”。而心智的其中一個特征就是不喜歡復雜和混亂。

當越來越多的產品進入市場時，你就會發現，能否說出自己產品的差異化，能否讓用戶說出選擇你而不是選擇他人的理由，對企業的存續至關重要。建材品牌營銷策劃要發現藍海和銷售增長點，在行業以及消費者心智中占據一個優勢位置。這個位置可能是剛性的指標，也可能是顧客心智中的感性期待。以此降低消費者認知決策成本，降低企業宣傳成本。

非常差異在建材行業中服務過許多案例，其中海龜夢硅藻泥的案例就是搶占“足厚2㎜”，成為硅藻泥品類代表。硅藻泥作為一種墻面裝飾材料，其核心品類本質在于其功能性。在眾多功能中，消費者最為關注的是其防潮防霉的能力。家居建材行業長期以來一直飽受信任危機的困擾，其中弄虛作假、不透明等問題屢見不鮮。這不僅損害了消費者的利益，也阻礙了整個行業的健康發展。在這樣的背景下，我們希望能夠樹立一個明確的標準，推動整個行業向規范、透明的方向發展。

最終我們確定了2㎜厚度標準，2㎜是一個臨界點，只有足夠2㎜厚度，硅藻泥才能發揮功效，沒有足厚2㎜功能性就無法保障。所以，“足厚2㎜”就是我們為海龜夢找到的那個正確的詞，代表品類，直擊消費者心智。對消費者來說，足厚2㎜，是真材實料的承諾。對企業來說，足厚2㎜，在認知中定義了不同的品類，在市場中開辟了新的戰場。

總之，面對消費者日益增長的個性化需求，建材家居企業需要不斷創新和進步，利用視覺的錘子和語言的釘子，將品牌信息砸入消費者心智。通過品牌名稱、產品命名、品牌故事、廣告宣傳語等語言識別系統；品牌logo標識、IP形象、宣傳海報、產品畫冊、商品詳情頁等視覺識別系統；以及消費者所熟知的其他事物，構建與消費者溝通互動的有效渠道。這不僅是滿足市場需求的必要手段，也是提升企業競爭力和市場地位的關鍵途徑。

以上是非常差異品牌策劃公司建材品牌營銷策劃怎么做的一些初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業的定位戰略與定位營銷全案機構，是深圳領先的定位戰略與定位營銷全案公司，非常差異圍繞成長型企業的需求特征，配稱產品開發管理、定位落地全案管理服務內容，在組織架構上配稱網絡營銷招商事業部、電商運營事業部、亞馬遜戰略合伙人、風險投資合伙人等為企業賦能，幫助有理想的企業把品牌做好!

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