酒產業集中度不斷上升,企業立足市場、搶占市場份額所需要的人力物力財力越發提高,企業該如何抓住機遇迎接挑戰?下面淺析酒品牌營銷策劃如何做,希望能給幫到大家。
酒品牌營銷策劃如何做?首先,選好賽道、做好品類定位。酒包含啤酒、葡萄酒、奶酒等發酵酒類;白酒、白蘭地、威士忌等蒸餾酒類;浸泡型果酒、動物類配制酒等配制酒類。企業首先要明確自己做哪一類酒。酒品牌營銷策劃要發現或創建一個能夠占據“第1屬性”的賽道,從而降低宣傳成本及消費者認知決策成本?;蚴橇⒆悴屨继魬鹫?、追隨者、補缺者等位置,幫助消費者快速做出購買決策。
酒品牌營銷策劃如何做?其次,以市場需求為導向,進行產品研發、生產和銷售。通過調研做出用戶畫像,從而為產品研發生產提供數據支持。酒的質量等級、口感、產品外觀、性價比、口碑以及帶來的社交價值等是影響消費者選購的重要因素,企業堅持消費者本位戰略,滿足消費者需求、情緒價值、期望價值等,構建快速可持續發展的品牌道路。
酒品牌營銷策劃如何做?再次,不斷推陳出新,適應行業發展趨勢、市場發展潮流以及消費者認知。隨著消費升級,人們對酒的要求不斷提高;酒品類不斷分化、市場集中度越發提升;新一代消費群體樂于接受并嘗試新事物。酒企業不斷優化升級、挖掘并提高產品力,為消費者提供優質的解決方案,才能搭建長足的生存和發展之地。
酒品牌營銷策劃如何做?企業要凝練并展現品牌核心價值、產品核心賣點,利用市場通用語言促進消費者的認知、理解、記憶和傳播?;诰瞥煞值牟町惢?、功能特點、目標群體消費能力、服務優勢等,樹立差異化的品牌形象。將自身與競爭對手區分開來,從而跳出激烈的紅海競爭。
酒品牌營銷策劃如何做?企業要重視文化建設,用文化賦能品牌。借勢書畫、京劇、漢服、中醫、古詩詞等,發現能夠占據并發揮優勢的詞語;通過企業愿景、使命、核心價值觀、品牌名稱、產品命名、品牌故事等語言識別系統;logo標識、畫冊、詳情頁、IP形象等視覺呈現系統,降低消費者認知決策成本。
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