茶飲料符合亞洲消費習慣,又具備天然的提神功效,備受國內消費者的青睞,高頻且持續的復購率,也讓茶飲料市場呈現出百花齊放的態勢。在眾多茶飲品牌中,憑借豐厚的利潤空間和強勁的品牌營銷效應,維他Vita檸檬茶憑借一句“維他檸檬茶,爽過吸大麻”的口號紅遍大江南北,成為人人都知道的網紅“毒品”飲料。那么維他檸檬茶營銷策略有哪些特別之處呢?接下來就帶大家看看關于維他檸檬茶營銷策略的分析吧。
一、一直在“真”和“澀”上做文章
對比市面上常見的幾款檸檬茶系列飲品,如康師傅的冰紅茶、統一勁涼等,無一不是在主打“清涼”的口感。反觀維他檸檬茶,這么多年一直兢兢業業地強調“澀”的口感。按理說,人的感性大腦會主動避免“苦”、“澀”這類讓人不愉快的口感。
維他檸檬茶卻反其道而行,靠“澀”這個口感打出了產品差異化,并且讓人進一步忽略了飲料的含糖量。(畢竟在我們的大腦認知中,“甜”和“澀”基本上算反義詞。)
也正如鐘薛高創始人林盛在一次采訪中提到:“鐘薛高的抹茶口味遠遠比一般抹茶苦,70% 用戶可能不習慣,但 30% 的愛好者會認為這才是正宗的抹茶”。維他檸檬茶也正是通過不斷圍繞“真”和“澀”這兩個關鍵詞上做文章,讓我們相信,有澀味的檸檬茶才夠真、夠正宗。
二、化身“交際花”,開啟瘋狂跨界玩法
除了產品口味新穎、獨特,讓人會產生“上癮”的感覺外,維他Vita檸檬茶也化身“跨界魔王”,一直追隨著年輕人,常常出現在年輕人喜聞樂見的音樂、電競、二次元的世界里,而這也是有著40多年歷史的維他檸檬茶的重要課題。
而且,隨著跨界聯名的次數增多和玩法的不斷創新,也讓維他Vita檸檬茶的知名度越來越高,不少聯名款產品都曾登上過熱搜,深受年輕人的追捧。
1、與《穿越火線》聯名,引發行業轟動
在2017年,當時《穿越火線》堪稱國民級槍戰游戲,正是在《穿越火線》九周年之際,維他Vita檸檬茶與之跨界聯名,推出了以“夠真才出澀”為主題一系列活動,引發業內和廣大用戶的廣泛關注。
2、跨界音樂領域,塑造品牌“潮流小青年”的形象
不安分的維他Vita檸檬茶并沒有局限于生產檸檬茶,還跨界到了音樂領域,推出一款“蹦迪神器”,玩起了潮人音樂——DJ。利用繽紛炫酷的音樂盒為載體,用潮感的音樂詮釋青春符號。維他Vita檸檬茶以黑科技搭配音樂的形式,不僅抓住了年輕人的耳朵,也抓住了年輕人的“味”口。
3、跨界“法式藝術”,實力演繹“出澀”新國潮
在天貓“國潮來了”的推動下,新國潮強勢崛起,不少品牌紛紛搭乘國潮的順風車強勢突圍。作為深受年輕人喜愛的品牌,維他Vita檸檬茶也趕上了天貓國潮最大的一次品牌“出?!毙袆?,受邀前往巴黎,通過跨界“法式藝術”牢牢抓住國外時尚大咖們的目光。
4、聯動斗羅大陸動畫,打通二次元圈層壁壘
一個是一天喝三盒都覺得喝不夠的維他Vita檸檬茶,一個是紅透國漫半邊天的斗羅大陸動畫,兩者本不搭嘎,合作之后卻產生了意想不到的化學反應,不僅創造了高熱度的圈層話題,吸引眾多國漫粉絲參與,據統計品牌線上曝光超過10億次,小程序互動量50w+;而且產品銷量也得到了大幅度增長,大大提升了品牌聲量和銷量。
5、奈雪の茶x維他Vita檸檬茶,同競品也可實現互補共贏
近年來的跨界聯名,大多都是不同行業之間,其實同行業之間也可以實現跨界合作,互補共贏。只要同行業中的兩個品牌具備互補性,就可以實現跨界合作,這種互補性并非功能上的互補,而是用戶體驗上的互補。
6、聯合頤和園打造祥瑞神獸聯名款,彰顯新年“頤”式感
最近,更令人意想不到的是,維他Vita檸檬茶竟然與頤和園聯名推出了祥瑞神獸聯名款,并上線了一支創意神獸賀歲大片MV,刷新國人春節拜年賀歲體驗,引發年輕人的積極互動,讓這個新年神氣又出“澀”,花樣潮爆朋友圈。
跨界營銷以特有的優勢,已經成為了品牌們的慣用手段。但是沒有精準高明的營銷戰術,想在競爭激烈的跨界角逐中勝出,談何容易?正如維他Vita檸檬茶,始終圍繞品牌的“真”與“澀”,從年輕人熟悉和喜愛的領域著手,通過多頻跨界聯名打造屬于自己的視覺認知度,慢慢形成與消費者之間的認同感,在激烈的即飲茶市場競爭中實現彎道超車,走在前面!以上便是關于維他檸檬茶營銷策略的分析,如有更多問題請咨詢非常差異。