個護家電JOVS品牌創立于2019，同年10月推出第1款產品并完成上市，一年內 GMV突破3億+，兩年內的市占率已達到12%，而且近期又連續完成了 A+輪融資。JOVS脫毛儀如何在眾多知名品牌中殺出重圍，成為一匹黑馬？一起看看它的品牌營銷策劃有哪些內容。

對于市場認知處于空白階段的品牌而言，在冷啟動階段，最難的是獲取用戶的信任。為了打破這一市場情況，JOVS選擇“自上而下”+“差異化內容”的營銷策略來做雙面突破。同時，針對于不同線上平臺的作用與特點，也要進行差異化投放。

一、自上而下的營銷推廣

在王勇剛看來，除了消費升級這一明顯的推動力外，美容儀相關品類在前兩年的爆發也離不開短視頻等新營銷形式的爆發，而JOVS的第1批種子用戶也正是來自抖音。之所以選擇最初便與一些頭部KOL合作進行自上而下的高舉高打，如抖音頭部達人“豆豆_Babe”、小紅書頭部達人“愛臭美的狗甜兒”等。對此，王勇剛表示，一方面，頭部主播嚴苛的選品機制，更能夠證明品牌的產品力，從而破除市場疑慮。另一方，也更有助于品牌之后逐漸向腰部、底部的主播滲透，完成全平臺鋪設節奏，達成高ROI的轉化效果。

二、不同平臺要有不同的投放策略

在差異化內容矩陣方面，JOVS會通過對平臺、主播受眾的精確畫像，依托于專業的內容團隊精準定制化內容，從功效、場景、附加值等多內容選題入手，強調產品的差異，提高消費者對產品及品牌的認可，從而提升購買轉化率。

不同的平臺都有不一樣的特點，對應也應該有不一樣的投放策劃。像天貓這一平臺，出現的消費者大部分是本身就具有購買意向的用戶，因此，需要的則是進一步體現產品力與核心壁壘的營銷動作。對此JOVS會針對性開設一些專業護膚課堂，或邀請相關領域的專業醫生參與直播，進一步提升品牌專業度。而抖音平臺，它的公域流量會更大一些，更多承擔的是曝光作用以及即時到店uv的呈現，在興趣機制的推薦下，沖動消費會更多。所以無論是KOL的種草視頻，還是品牌自播間，JOVS都會進行廣布局精運用的營銷策劃，旨在第1時間抓住用戶的注意力，通過場景化的輸出刺激其產生購買需求，為后續的轉化做積累。

歸根究底，傳達產品信息、走進消費者一直都是品牌營銷的主打方向，區別就在于方式上誰更有效率能夠快速的抓住屬于自己的消費觀眾。