如今，文具行業進入穩步發展階段，相關企業不斷新增、市場整體呈現碎片化狀態。在晨光、得力、真彩等大品牌的壓力下，愛好是怎樣站穩腳跟？看看愛好文具品牌策劃方案。

一、品牌概述

愛好文具，作為一家專注于文具產品的品牌，始終致力于為消費者提供高品質、創新且實用的文具用品。其產品范圍廣泛，包括筆類、紙張、文件夾、辦公用品等多個類別。愛好文具以“讓書寫更美好”為品牌理念，追求產品的極致體驗和用戶滿意度。

二、市場分析

目標市場：愛好文具的目標市場主要是學生、上班族、文創愛好者等廣大消費群體，他們對文具產品的需求量大。以市場為導向、敏銳觀察消費需求的變化，滿足消費者對文具的需求。愛好從國外引進先進的生產設備、憑借快速的市場反應能力和強大的創新能力，不斷豐富產品性能和種類。嚴控產品研發設計、生產、售賣等各個環節，保障產品質量，為消費者提供優質、安全、環保的文具用品。以產品本身驅動營銷，為品牌策劃方案注入靈魂，提高品牌力。

產品線規劃：

1. 核心產品線：包括各類筆類（如中性筆、圓珠筆、馬克筆、水彩筆等）、紙張（如素描紙、水彩紙、便簽紙等）、文件夾等常用文具。
2. 創新產品線：針對特定客群或場景，推出設計獨特、功能創新的文具產品，如可定制化的文具套裝、環保材料制成的文具等。
3. 限量版產品線：與知名設計師或IP合作，推出限量版文具產品，提升品牌影響力和收藏價值。

三、品牌營銷策劃策略

1.線上傳播：利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等線上渠道，進行品牌宣傳和產品推廣。與網紅、KOL合作，進行產品試用和評測，提高品牌曝光度。

2.線下傳播：參加文具展會、文化創意市集等活動，展示品牌形象和產品特色。與實體書店、文具店等合作，進行產品陳列和促銷活動。設計門頭形象和貨柜形象，利用宣傳物料、舉辦活動等方式，為品牌策劃提供更多營銷渠道。展現品牌賣點，提高品牌生機與活力、提高企業的市場占有率和競爭力。

3.產品特點與創新：深耕目標消費群體的需求，提高品牌活力。研發出不臟卷考試筆、輕松小熊系列、辦公筆等多個系列的產品，滿足消費者個性化、多樣化、多元化的文具需求。確定品牌命名和品牌超級符號，將品牌的核心價值觀更加具象化、可視化、可感知。

利用“愛好文具，愛就是好”品牌諺語，確定品牌名稱為“愛好”、廣告宣傳語為“愛好筆，愛就是好”，主張用心做好每一支筆，贏得消費者的信賴和選擇；設計品牌形象為一顆紅色的愛心、中間一個白色的對勾，前者代表企業用心做好產品、代表愛，后者代表考試卷上面的對勾符號，寓意取得全滿成果、代表著好。不臟卷考試筆，滿足學生在考試時保持卷面整潔的需求，利用“考得好，用愛好！”宣傳語精準植入消費者心智。

在大量的考試過程中積累用戶口碑，構建品牌護城河；輕松小熊系列文具用品，聯手輕松熊、名偵探柯南兩大IP形象，吸引廣大學生的目光，刺激消費欲望、引導消費行為，促進產品銷售、提高品牌市場占有率。

4.品牌定位：確定品牌在市場中的位置，以及要傳達給消費者的核心價值和獨特賣點。品牌名稱和品牌logo展現企業文化、符合品牌整體風格，減少消費者的認知成本和企業的宣傳成本。然后圍繞定位、名稱和logo進行戰略配稱，更新產品和貨柜以及應用物料。翻新產品的包裝、讓產品更容易在琳瑯滿目的貨架中脫穎而出，吸引消費者的目光、提高品牌被發現、被拿起的轉化率。

洞悉消費需求，設計大色塊展現產品信息，比如0.5mm、0.38mm、子彈頭和全針管等產品特性，讓消費者更容易找到自己所需，增加被選擇的可能性。為消費者提供快捷的購物方式，提高代理商、業務員理貨的效率，提高品牌附加值，為品牌策劃方案賦能。

四、品牌競爭格局

市場集中度低，競爭激烈：我國規模以上文具生產企業上千家，但年銷售額能達到10億量級的企業數不到十家，行業內企業規模普遍較小，市場競爭較為激烈。文具品牌競爭格局呈現出市場集中度低、競爭激烈的特點，龍頭企業市場份額穩定，而其他品牌則努力擴大市場份額。

晨光：實質上做的是渠道、廣度和場景，晨光文具2019年半年度報告中描述：晨光是一家“整合創意價值與服務優勢，倡導時尚文具生活方式，提供學習和工作場景解決方案的綜合文具供應商”，采用趨勢化、主題化、體驗化的開發模式，從全品類角度開發新品。公司在全國擁有?35?家一級合作伙伴， 近1200家二、三級合作伙伴，超過7.8萬家零售終端。

 由此看出，晨光實質上是一個做渠道的品牌，做的是廣度和場景。旗下分了很多子品牌，除了晨光大文具之外，還有辦公一站式服務平臺晨光科力普、零售大店晨光生活館、九木雜物社以及互聯網和電子商務平臺晨光科技。

現在的晨光與“瑞幸咖啡”類似，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞認為：場景本身就是需求，讓咖啡去找人，不是人去找人。瑞幸咖啡2018年曾在三個月內開出500多家門店，2018年底已經開出2073家門店，預計2019年門店數量將達4500多家。生活周圍到處都是瑞幸咖啡的場景，時刻包裹著你、提醒著你、浸潤著你，讓你不喝都不行。晨光其實做的也是類似的事情，做的是一種深度、廣度、盡量場景化的渠道。

普樂士：日本PLUS普樂士文具專注文具70年，相較于其他頻繁推出新品的大企業，普樂士始終理性而克制，靜心鉆研產品，不盲目追逐潮流。幾乎每個品類的產品都不多，但每款產品都有獨特性，并且風格簡約大方，不過分花哨，在日本文具界可謂獨具匠心。特別是具代表性的修正帶類產品暢銷全世界，研發的各種專利技術及創新構思的外觀設計，令其成為了修正帶中的“奢侈品”！用心創造更具人性化的產品體驗，把文具制作當做一項藝術來創新研發。普樂士文具的設計都有精美、鮮艷的特性，極具設計性、功能性、先進性，并且環保耐用，讓文具不再局限于工作和學習，更延伸至生活中來，成為裝點人們色彩生活的好幫手，讓生活更加便捷，充滿活力。

蜻蜓：每款產品都帶著“改變人類”的強烈使命感！比如：橡皮檫廣告：“消除，也是人類書寫的一部分”，鉛筆廣告：“這支鉛筆的身高，和一年級新生一樣”，文具廣告：“火箭，是從文具里面誕生的”，品牌廣告：“tombow的眼睛，一直在注視著人類”。蜻蜓鉛筆不斷創新，開發具有獨特性的產品，針對以使用者體驗為設計主軸，為人們在創作、溝通和日常書寫應用提供最佳的協助，有別于傳統的文具設計，以大膽新穎的創作理念加上多年累積的智慧和經驗，為文具市場打開一片新景象。

五、非常差異對文具行業的戰略機會研判

在文具行業目前面臨著晨光、得力、普樂士、蜻蜓等國內外文具品牌的雙面夾擊。目前我國文具行業將從“量”增走向“質”升。雖然龍頭企業已具有較高知名度，但由于產品價格較低、產品SKU較少等原因，實際上我國文具行業集中度還非常低，龍頭晨光文具市場份額約為7.3%，CR4僅有不到17%；此外，我國文具制造企業約有超過8000家，而規模以上的企業僅有約1400家，存在大量的小微企業。

綜合來看，文具行業進入了低速穩定增長階段，但增速較日本及美國等成熟市場還有一定的優勢。行業內部結構存在較大的升級空間，主要體現在C端消費升級空間大，技術及設計能力提升將驅動產品附加值提升。

建議一：找到合適的細分品類

市場越大，你的品牌就越需要專注。一個“含糊不清”的定位，對它的潛在顧客來說毫無意義。如果你的品牌不是兩大領先品牌之一，那么你就有一個長期的定位問題。解決這個問題的方法就是縮窄你的焦點，使你的品牌能有所代表。消費者是以品類思考，以品牌做選擇。當面對成千上萬的產品信息，習慣于把相似的產品進行歸類，而且通常只會記住該類產品的代表性品牌，“并對其他同概念性品牌慣性屏蔽”。

消費者心智對信息的歸類，我們就稱之為“品類”。例如：聯想認為聯想是一家公司，有技術和能力，所以聯想站在公司本身的角度看，覺得做任何的產品和衍生都是合理的。但在消費者眼里，聯想是什么呢？聯想是一個產品，而且這個產品就是電腦，所以站在消費者角度看，聯想如果做手機就是不合理的。找到合適的細分品類并占據品類第1特性，占據品類的第1屬性，就是占據最佳心智位置。換言之，一旦品牌占據品類第1特性，就更容易成為領先者。

建議二：找到消費者的需求

“外觀、造型、功能、種類”等表象的、顏值層面的東西被超負荷關注和開發，企業太過于關注消費者的喜好，而忽略了消費者更根本的需要。對于文具品牌而言，精確把握消費者的需求是不可或缺的一環。文具不僅僅是用于學習和工作的實用工具，更是表達個人獨特風格和品位的媒介。非常差異過去在文具行業同樣服務過一家企業品牌——樂普升，我們明確了樂普升文具的戰略定位：領軍發明，用專注定義好用。明確自己在品類的地位優勢和研發實力，占據領先者信任優勢。凸顯出自己的專業，區別于大而全的品牌，找到品牌差異化的核心，做修正帶品類的心智首選。

關于愛好文具品牌策劃方案就分享到這里，內容僅供參考，非常差異圍繞成長型企業的需求特征，配稱產品開發管理、定位落地全案管理服務內容，如有文具品牌營銷策劃相關需求，歡迎聯系非常差異。