受數字經濟、政策、疫情和市場競爭等因素影響，ToB企業面臨一系列機遇與挑戰。下面淺析ToB營銷策劃如何做，看看企業該如何抓住“風口”，從紅海競爭中脫穎而出。

首先，ToB營銷策劃要選好賽道，做好定位。定位包括品類定位和品牌定位，即回答好我是誰？我的客戶是誰？我的價值特色是什么？這三大問題。

ToB營銷策劃通過調研發現尚未解決的消費空白，從而解決消費痛點、搶占消費者心智領域的優勢位置，構建長足的生存和發展空間。

其次，ToB營銷策劃以市場需求為導向，進行產品研發生產。ToB行業顧客的專業性較強，在購買決策的過程中較為理性，且購買周期較長、涉及金額較大。企業要洞察市場、緊貼顧客需求，以顧客為中心開展工作，從而搶占顧客心智領域的優勢位置。

再次，ToB營銷策劃構思傳播方式，構建與顧客溝通互動的有效渠道。依據定位、產品調性、顧客需求等綜合因素，選擇合適自身的品牌傳播方式。

ToB營銷策劃可以借助行業網站、營銷型網站、電子商務平臺、移動社交媒體等多元化的方式，構建與顧客溝通互動的有效渠道，從而拉近品牌與顧客之間的距離，培養忠誠消費群體，鞏固品牌護城河。

然后，ToB企業要創新營銷模式，突破傳統營銷瓶頸，以別具一格的方式吸引顧客目光。例如，搭建一站式營銷自動化平臺，為消費者提供方便快捷的購物方式；通過專業內容的持續更新和流量整合，為顧客提供及時有效的服務，獲得用戶信賴等。

ToB營銷策劃還可以通過搜索引擎關鍵詞排名優化、軟文種草，話題營銷等方式，實現強有力的引流。通過陌拜銷售、口碑營銷、展會展覽等方式，提高品牌觸達率，賦能品牌競爭力。

非常差異深圳營銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題。