Usmile口腔品牌為何能夠在紅海類目中再造千萬的銷量實現品牌的成功？Usmile品牌是如何突破重圍的呢？這篇文章將深度分析usmile品牌案例，解析其中的品牌策劃與制勝策略。

一、口腔護理品類現狀

據數據統計，2023年口腔護理市場收入達514.5億美元，其中，中國市場規模龐大，2023年占據全球市場的1/3，達到1285億元。隨著消費者對口腔健康的重視程度不斷提高，預計未來口腔護理市場也將保持穩步增長的發展趨勢。

行業的細分化也逐漸明顯，其中，電動口腔護理市場的增長迅速，2016-2020年國內電動口腔護理產品零售額從40億元增長至200億元，2025年預計將達到520億元。

隨著電動牙刷市場的快速發展，這一細分賽道有大量的品牌涌入，市場競爭日益激烈。在傳統電商平臺上，品牌眾多且產品同質化現象嚴重，消費者的選擇增多，導致單個品牌的市場份額被稀釋，銷售額下滑。

同時，經過多年的市場推廣，電動牙刷的普及率逐漸提高，市場開始進入階段性飽和狀態，新增的消費者開始減少。

雖然傳統電商銷售有所下滑，但是社交電商熱度卻不減。究其原因是社交電商平臺如抖音、小紅書等媒體，主要以內容為核心驅動力，通過有趣的圖文和視頻等形式，吸引消費者的關注并建立信任，從而激發購買欲望。

這一現象也代表著銷售渠道在逐漸發生變化，消費者在購買決策過程中更加依賴于所獲取的信息和內容，是口腔護理這一類目進入到需要內容教育的新轉折點。

二、usmile開辟細分領域

口腔護理市場看似飽和，但usmile品牌敏銳地捕捉到了傳統口腔護理產品在設計與功能定位上的局限性，并直接將品牌精準定位在了電動牙刷這一細分領域中，并聚焦于中高端市場。在當時，電動牙刷市場雖然已經具有一定的認知度，但消費者對于電動牙刷的認知還不夠深入，且多數產品在外觀設計上較為傳統、功能體驗上缺乏差異化。

usmile品牌將自己定位在專業的口腔護理品牌，注重使用體驗、注重產品顏值與設計感的年輕消費群體，尤其是都市白領和年輕人

三、產品是品牌的核心競爭力

為了給消費者帶來更好的口腔清潔效果和使用體驗，usmile投入大量資源進行研發，不斷探索和應用先進的電動牙刷技術。

針對如今許多的消費者刷牙的方式都不正確的痛點問題，usmile品牌從簡單的智能化升級，滿足大部分人的專業口腔需求，開啟電動牙刷的智能屏顯時代，usmile電動牙刷通過陀螺儀實時告知哪個地方刷的不干凈，能夠很好的解決刷牙的方式差異太大、沒有正確刷牙的痛點問題，對于用戶來說，用戶更需要的是懶人式指導正確刷牙。usmile的電動牙刷能通過小圓屏顯示哪里是漏刷，刷不到位，以及用力過度等問題，實現最簡單的口腔護理教育，從而讓消費者信賴該品牌。

四、通過情感營銷讓消費者建立好感和共鳴

在品牌傳播方面，usmile以“像呵護肌膚一樣護理口腔”為品牌理念，通過講述品牌的創立初衷：解決人們在口腔護理過程中的痛點和困擾問題，讓消費者感知到品牌的用心和專注。usmile在營銷活動中注重與消費者進行情感互動，通過打造一系列富有情感共鳴的社交媒體營銷活動，鼓勵消費者通過傳遞笑容的方式傳遞一種美好的生活態度。

好品牌不只是會做好產品，更是將社會責任放在品牌第一位。從2022年開始，usmile品牌發起“一支小牙刷”兒童口腔健康行動，致力10年幫助100萬兒童并影響更多家庭。

笑容加多年來持續關注兒童口腔健康問題，走進山區希望小學，給兒童科普知識，贈送兒童電動牙刷。

五、做行業的教育者，做大品類

在電動牙刷市場還以工業風設計為主流時，usmile品牌洞察到年輕消費者的審美追求與消費習慣，開創性地打造出第一只馬卡龍系的電動牙刷。同時發現電動牙刷普遍存在的充電這一痛點問題，usmile品牌的電動牙刷摒棄大部分電動牙刷所使用的無線充電器，統一采用USB接口和大容量鋰電池，打造“一年只充兩次電”的產品超級認知，從根本上解決“充電麻煩”的用戶痛點，所謂一個社會問題就是一個商業機會，而一個行業中存在的痛點問題如果有一個企業能夠解決它，就也能夠成就一個品牌。

我們非常差異在電子電器行業中做的led大屏的品牌策劃，我們幫助維世電子led屏品牌把自身的優勢價值準確傳遞出來，維世的led大屏也解決了行業一個普遍存在的痛點問題：傳統的大屏需要配備厚重的箱體，以及大量的人工拆卸成本，維世分離式LED屏因為沒有箱體而運輸重量減輕，因為可以折疊，所以倉儲和運輸體積減少了，同時人工成本也降低了許多，使整個LED的使用效率和成本實現斷崖式下降。

從不同人群(大眾、年輕、正畸)的口腔護理需求出發，普及口腔清潔、護理的健康意識，推薦全系列產品，占領不同的消費場景，實現精準營銷。

想要品牌的成功，首先是品類的成功，只有把所在的品類做大了，才能夠成就行業中的品牌。綜上所述，usmile品牌在口腔護理市場的成功并非偶然，而是擔任了一個品類的教育者的角色，把品類做大，把行業中存在的痛點問題解決，從而實現品牌的成功。其品牌策劃案例相信也為其他企業在品牌建設和市場營銷方面提供了寶貴的經驗借鑒。