在競爭激烈的商業社會中，品牌若想長久立足于市場，關鍵在于搶占消費者心智。西昊作為人體工學椅中的知名品牌，是如何做到電商銷量top的呢？品牌背后又有怎樣的品牌營銷策略呢？本文將深入分析西昊品牌策劃案例，看看該品牌是如何贏得消費者心智的。

一、精準定位，聚焦核心單品

在椅子市場同質化嚴重、競爭白熱化的困境下，企業需要做聚焦，把公司有限的資源聚焦在一個點上發力，以獲得戰略機會的最大化。非常差異品牌策劃公司經過深入分析市場形勢，協助西昊做出了一個大膽而明智的決策——削減80%的產品線，將全部精力聚焦于人體工學椅這一單品。

通過集中有限的企業資源打造出具有品牌競爭力的人體工學椅，避免了分散經營導致的資源浪費，將品牌資源實現高度整合與優化。通過聚焦的戰略與策略，西昊品牌得以將有限的人力、物力和財力集中投入到人體工學椅的研發、生產與營銷中，使品牌在人體工學椅這一細分領域迅速崛起，成為消費者心中人體工學椅的代名詞。

二、洞察與把握市場需求

非常差異品牌策劃公司敏銳的洞察到當前消費者對于健康舒適辦公生活的強烈需求，人體工學座椅作為辦公椅中一個年輕、細分的行業，擁有著龐大的潛在戰略機會，據數據顯示，在國內有超過4億的辦公人群，按均價800元估算，這是一個超過3000億的市場。同時隨著人們工作時間的延長以及對健康的關注度提高，一把能夠呵護身體、緩解疲勞的椅子成為了消費者的剛需。

面對這樣廣闊的賽道，西昊品牌更應該牢牢占據一個強有力的市場位置，以市場需求為導向，找到人體工學椅中的特性與戰略機會點。對于消費者而言，人體工學椅突出的需求就是座椅的舒適性，這也是人體工學椅與傳統辦公椅的最大區別所在，也是購買人群的觸發點，人們往往因為腰背疼，坐著累，想要尋找一把更舒適的椅子。

三、明確“撐腰護背，久坐不累”的品牌策劃

經過對市場需求與人體工學椅行業特性的深入研究分析，我們找到了人體工學椅的最硬核、具有體驗性和技術性的指標，也是對于消費者而言強有力的購買理由：“撐腰護背”，再結合“久坐不累”四個字進一步向消費者傳遞品類的價值，觸發消費者的情感共鳴。通過廣告語表達出消費者對于座椅的期望與訴求，從而讓品牌西昊在消費者心智中牢牢占據了一席之地。

四、打造出色的產品力

在當前市場中，品牌的核心競爭力除了精準的品牌戰略外，還有品牌本身出色的產品力，只有持續打造出具有創新性和高品質的產品，才能真正贏得消費者的青睞與信任。

西昊品牌在非常差異策劃公司的幫助下，實現把市場需求轉化為企業的生產要素，確立了以“產品的第一特性原理是基于用戶”的研發理念。

除了以用戶為中心的研發理念外，西昊品牌還在技術研發上的持續投入。西昊始終保持著較高的研發費用投入比例，年投入占比穩定在12%-15%之間，組建了一支近百人的專業研發團隊，并成立了西昊工學研究院。

讓消費者在坐西昊人體工學椅時，能夠真切感受到品牌在技術和產品研發上的用心與執著。

五、傳播始終圍繞品牌策劃來展開

西昊品牌確立了“撐腰護背，久坐不累”這一品牌戰略后，在后續的營銷傳播上都始終圍繞這一個關鍵點進行展開，精準地傳播品牌的核心策略與品牌價值，將人體工學椅這一品類的價值進一步傳遞出去，將品牌植入消費者的心智之中。

無論是在廣告宣傳、還是互聯網上的種草、線下的營銷活動中，消費者都能迅速接收到這一清晰而強烈的品牌價值，從而在眾多座椅品牌中對西昊產生獨特的認知與記憶。

綜上所述，西昊品牌在非常差異品牌策劃公司的策劃與合作下，通過聚焦精準的戰略定位、持續的產品創新以及有力的品牌傳播策略，成功地贏得了消費者心智，進一步為西昊人體工學椅品牌樹立了強有力的品牌護城河。