涂料市場作為建筑裝飾行業的重要組成部分，近幾年一直保持著穩步增長的發展趨勢。并且隨著人們環保意識的增強，人們對于涂料的需求不再只是停留在美觀的基礎功能，更是在環保、健康、個性化方面的需求有所增加。本文將以海龜夢硅藻泥品牌策劃案例為例，解析涂料行業的發展與戰略機會。

一、涂料市場的發展

據市場研究機構的數據顯示，2023年全球涂料市場規模達到了一千八百億美元；在國內市場，2023年中國涂料行業總產量達到3000萬噸，總產值突破5000億元人民幣，其中環保型涂料的市場份額占比逐年提升，已超過40%。在消費者需求方面，環保性能已成為消費者選擇涂料產品時最為關注的因素之一，有超過80%的消費者表示，在購買涂料時會優先考慮產品是否環保，是否含有有害物質，因此在這一市場背景下，硅藻泥這一細分領域也應運而生。

二、海龜夢硅藻泥品牌策劃案例背景

硅藻泥作為一種新型的墻壁裝修環保材料，隨著消費者對涂料的需求轉變，讓這一品類也開始在市場中流行。

這一品類作為一個新品類，在誕生之初面臨的是極其微小的市場，消費者往往更習慣于老品類，如果沒有充分的理由，他們很難從老品類轉向新品類。于是，海龜夢硅藻泥品牌策劃項目就要找到區別于老品類的獨特價值，讓新品類成為消費者的選擇，從而實現更多的增長與機會。

三、回歸本質——硅藻泥的本質

硅藻泥是一種孔道大小為微米級的多孔材料，微孔數量比活性炭還要多數千倍。這種結構也讓硅藻泥能夠具有極強的物理吸附性能和離子交換性能，擁有凈化空氣、防潮防霉等功能屬性。

但是縱觀硅藻泥行業的其他品牌，他們在宣傳時，主要在講裝飾性，展示硅藻泥的裝飾效果，圖案設計等等，這也導致了消費者在購買硅藻泥時關注度也被引導到了裝飾上面。

但是我們在深入調研和了解發現，硅藻泥的本質價值并不在裝飾性，硅藻泥最終的裝飾效果很大程度依賴于施工師傅的技術水平；而乳膠漆顏色鮮艷豐富，選擇多，可以把裝飾很好的做到完美，在非常差異品牌策劃看來，品牌應該是在“強勢”中找弱點，而不是在“弱勢”中找弱點，

硅藻泥行業的的差異化品類屬性正是它的功能性。

而行業中其他品牌在宣傳時還有一個特點：夸大了硅藻泥的功能與賣點。八大賣點，十大功能，似乎硅藻泥什么都好，但是對于消費者而言，硅藻泥作為一個新品類，講述過多的賣點也往往難以贏得消費者的信賴。

一個品牌的成功是如何簡單說出品牌的差異化，在消費心智中占據一個正確的詞，在行業中存在著弄虛作假的信任問題的情況下，我們希望樹立一個標準，讓這一品類標準化、規范化，因此我們選擇搶占“足厚2㎜”這一關鍵詞，2㎜是一個臨界點，只有足夠2㎜厚度，硅藻泥才能發揮功效，沒有足厚2㎜功能性就無法保障。

海龜夢硅藻泥品牌在涂料市場中通過品牌策劃來樹立行業標準，給消費者一個清晰的購買理由，通過搶占行業特性，讓品類做大，從而實現品牌的成功。隨著涂料產業的環保趨勢，以及消費者對環保家居需求的日益增加，未來海龜夢硅藻泥有望實現進一步的發展。