一家公司，只研發一種酸奶品牌，不但在風起云涌的商業社會屹立不倒，還馬上就要做成百年企業了？這就是：今天你養樂多了沒？在乳酸菌市場競爭日趨激烈的形勢下，養樂多到底憑什么以一個小紅瓶占領國內乳酸菌市場的呢？主要原因還是取決于養樂多品牌定位精準，能夠牢牢抓住消費者的心。那么，養樂多品牌定位到底有什么特別之處呢？接下來就帶大家看看關于養樂多企業品牌定位的分析。

第1，單一產品，強勢定位。

養樂多是最早定位「活性乳酸菌飲品」的品牌，此后就牢牢占據了這一品類。正如定位理論所提到的，品牌要專注于某一產品品類，才能在消費者的心智中占據該品類第1的位置，而一旦占據成功，就要牢牢抓住，不要因為產品多元化而稀釋品牌力。養樂多堅持產品不升級，包裝不變化，正是定位理論的實踐，因此成功讓消費者認為：養樂多=乳酸菌飲料。

創始以來的80多年，養樂多堅持在海外主推同一種產品：即100毫升裝的經典養樂多飲料。在本土，養樂多推出過其他口味的飲料、冰激凌、薯片，甚至護手霜。但是在全球消費者心目中，養樂多的唯一代表產品就是100毫升裝的經典產品。這些產品會根據不同地區消費者的傾向做一定調整，如糖分、配方等，不過100毫升的包裝及產品樣式已經深深地進入了全球消費者的內心。

從產品定位來說，養樂多對自己的100毫升瓶裝飲料定位相當清晰：有益于腸胃健康的益生菌飲料，消費者不僅可以得到口味上的滿足，還有益于身體健康，可謂是一舉兩得。在單品營銷方面，由于養樂多只銷售單品類產品，對于商家來說無疑減少了擺貨壓力。同時，養樂多極具品牌特征的紅色包裝瓶能讓產品顯得極為突出。相比其他乳酸菌類產品，養樂多也有非常獨特的口味?？梢哉f從產品端，養樂多成功地將自身產品與競品區分開。消費者可以一眼認出養樂多的產品。

養樂多進入市場后，全力單推100毫升紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料。2002年在廣州開啟銷售后，養樂多在上海及北京也設立了銷售點，隨后迅速把版圖擴張到沿海地區。盡管養樂多是一家擁有多年歷史的老品牌，甚至可以說是乳酸菌品類的先行者，但是在進入其他地區時，也只能從零開始。在這樣不利的擴張條件下，養樂多還是成功了，各地區的銷售都有相當可觀的增長。這種成功與其80多年來始終堅定秉持企業文化并復制單品策略密不可分。

第二，獨特的直銷渠道。

在快消品行業，有一條人盡皆知的鐵律：產品未動，渠道先行。比如，蒙牛用了短短十年就把產品鋪到了全國的每一個鄉村，伊利只用了5年就占據了全國大大小小的超市終端。然而，養樂多卻反其道而行之，沒有廣泛建立渠道，進行大面積鋪貨，而是打造自己的「直銷團隊」。這個團隊叫「養樂多小姐YakultLady」，最早是1963年在日本發展起來的。在日本她們被叫作「養樂多媽媽」，因為工作時間靈活、工作范圍就近而吸引了大批寶媽和家庭主婦入職。

在國內，養樂多媽媽家庭配送模式在2003年首先登陸廣州，隨后走進上海、北京、天津、廈門和福州，目前已有3000多名養樂多媽媽。由于養樂多單價高，盈利也高，同時50%的利潤會作為獎金，所以養樂多媽媽的熱情很高。在早期，就是由她們推著裝有養樂多的手推車在社區促銷，解決最后一公里配送難題的同時，也依靠自身在街坊鄰里的口碑為產品背書。這支直銷團隊的戰斗力一直很強悍，相關數據顯示，除去商場、超市和零售店等傳統渠道，在全世界每天銷售的養樂多當中，「養樂多媽媽」的銷售業績接近三分之二。

定位策略是品牌策略里的一種。并不一定所有的品牌都必須用定位策略，但是，如果你要用，就要記住一點：定位的原則，是細分、狹窄、聚焦。換句話說，“小而美”好過“大而全”。而如今在消費升級的大勢下，消費者越來越挑剔，需求也越來越細分，養樂多的單一產品策略或許已經不是好的的選擇。

近幾年，養樂多就逐漸推出一些特定配方的版本，來滿足不同消費者的需要?？梢?，養樂多也意識到品牌定位升級的必要性了。作為一個風靡了幾十年的傳奇單品，未來養樂多還能不能再續傳奇，我們就拭目以待吧。以上便是關于養樂多品牌定位的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。