國內作為茶文化的發源地，茶飲品一直深受大家的喜愛。據數據顯示2022年三得利茶飲全球銷售金額達到了5449億，其中國內市場占據了16億。三得利烏龍茶是如何在茶飲料市場中突出重圍的呢？一起來看三得利烏龍茶品牌策劃案。

一、茶飲市場規模
根據數據顯示，2022年國內瓶裝茶市場規模達到97.4億美元，近5年復合增長率高達9.1%，明顯高于其他品類飲料市場的增速水平。與此同時，在全球范圍內，瓶裝茶市場規模同樣處于持續擴大的發展趨勢。

目前國內茶飲料行業市場的集中度較高，截止至2021年，處于行業前四的東方樹葉、三得利、康師傅、元氣森林品牌的已高達49%的市場占比，說明該行業已相對成熟。

二、三得利的品牌策劃
每個成功的品牌品牌，都會有一個準確有效的品牌戰略。該品牌成立于1899年，三得利的創始人鳥井信治郎，是一個具有遠見的商業家。三得利品牌在決定進軍茶飲市場時，就只把品牌聚焦在烏龍茶這一個品類，以“來自國內的正宗烏龍茶”為品牌定位，品牌所有的資源都圍繞這一個烏龍茶的單品來展開。

在策劃里有一個概念叫“大樹型品牌戰略”，即在品牌初創時創新品類進行聚焦，經過長期聚焦于某一個品類，已經能夠成為在這一品類中的代表品牌后，再根據品類的分化、進化趨勢，適時推出第二品牌、第三品牌。

三得利的品牌戰略正是采用聚焦思維去打造三得利烏龍茶這一個單品，并打造出代表品牌的爆品，從而占據烏龍茶這一賽道的市場份額，取得CR2的市場份額和實力，充分證明了三得利在無糖茶市場中的領先地位。

除此之外，三得利品牌還通過對市場趨勢的洞察和目標人群的精細化劃分，三得利抓住了大眾健康意識的發展趨勢，推出無糖茶飲「三得利烏龍茶」，憑借其清爽的口感，迅速在市場上獲得了成功。

三、三得利的營銷策略
在產品的原材料上，精心挑選了來自國內福建的烏龍茶作為原料，確保茶葉的品質和口感，同時在宣傳推廣上，通過傳播核心產品的“來自國內的烏龍茶”，開始在國內的本土化之旅。

三得利不僅在廣告中宣傳烏龍茶中的茶葉產自國內，還巧妙地將品牌形象與國內傳統文化緊密結合，樹立起了“國內的茶飲”的品牌形象。通過與攝影家上田義彥合作，將將北京相聲、大鬧天宮、國內舞蹈等具有國內特色的文化元素與品牌緊密關聯，不僅增強了消費者對品牌的認同感，更讓三得利烏龍茶在消費者心中占據了“正宗”的地位。

在產品的包裝設計上將國內元素與品牌關聯起來，包裝設計也越來越強調中文，淡化了日文，更通過豐富的視覺元素向消費者證明：三得利才是正宗的烏龍茶品牌，用30年的時間重復宣傳，打造國內茶的產品標簽，進一步加強大眾對于烏龍茶品牌的認知，拉開與競爭對手產品的差異度。

四、非常差異品牌策劃公司的戰略研判
消費者做出一個購買決策前是以品類來思考，品牌來做出選擇。品牌是高于產品的，絕不單是產品的優點，重點是“與眾不同”之處。品牌就是購買客戶，品牌要能夠給消費者一個購買你不購買別人的清晰品牌定位。非常差異在為北大荒食品品牌做策劃時，幫助其明確“守自然，不摻兌”的品牌定位，是對消費者的承諾，也是品質的標準。

三得利烏龍茶品牌的廣告，看似天馬行空的創意，其實都沒有脫離自己的品牌策劃與定位。對于企業來說，營銷用戶心智中的認知是企業的最大要務，品牌定位也是在消費者心智認知中占據一個詞，從而贏得消費者的喜愛和認同。