眾所周知，國內是茶的故鄉，也是茶文化的發源地。茶的發明與運用在國內已有四五千年歷史，且長盛不衰。眾多企業都有接觸到茶葉營銷策劃，作為自身的品牌發展之一。而面對自產自銷的茶葉品牌怎么做營銷策劃？下面簡單分析一下。

茶葉營銷策劃的目的是為了讓茶葉品牌在日趨激烈的競爭市場中勝出，通過對自身茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出合適的戰略方法。從而在激烈的市場競爭中占據有利的營銷地位，爭取最大限度占領市場，更好的促進茶葉產品的銷售渠道。

分析目前的市場需求。茶也營銷要找對市場很重要，分析目標客戶，不同的消費者有著不同的習慣，比如說：購買茶葉的人群是自己喝，還是用來送禮，消費者群體的年齡、性別和家庭結構等一些消費者的基本情況。

自產自銷的茶葉品牌如果拿來送禮，那對于茶包裝要求非常高，需求上等，如果是提供自己喝的或者是提供給者消費者喝，那么就要求做中上等的品牌包裝。自產自銷的茶葉品牌還要做好市場數據分析，對于自己開展的茶葉營銷有一定的清晰認知。

找對適合茶葉銷售渠道。市場上銷售渠道有很多種，有經銷商、代理商、零售店、電商、直營店等不同的銷售渠道，自產自銷的茶葉品牌可以根據不同的問題，具體分析個渠道之間的優劣勢，再選擇適合自身茶葉品牌的銷售渠道，將茶文化做精細化，漸漸積累消費人群。

分析同行的競爭對手。特別自身是小農自產自銷型，越接近產業鏈的源頭，就越有價格優勢，而且這部分經營者追求成本低廉，產品粗放，多以南方茶農為主，最原始的經營模式，雖然產品進價低、利潤高，但是文化水平低，營銷缺乏統籌，發展規模有限，最終會隨著產業體系成熟失去競爭力。面對不良的問題，可以采用關系營銷型。有一定社會地位或者人脈關系，利用關系網來銷售自己的產品。

建立茶葉品牌營銷口碑，增加客戶粘度。茶葉是重復性特征很明顯的消費品，要讓消費者主動成為忠誠客戶。自產自銷的茶葉除了品質有保障之外，最重要的就是企業的服務與消費者的口碑，因此做好茶葉銷售口碑來提升客戶粘度非常重要，直接影響茶葉銷售效益。

總而言之，目前在國內市場做茶葉品牌營銷的企業甚多，不管是自產自銷的茶葉營銷還是大企業聯合打造的茶葉品牌，都可以在市場上掀起銷售風浪。對于自產自銷的茶葉營銷策劃更應該重視商業模式，找到合適的解決方法。那么就分享到這里，有更多問題可前來非常差異咨詢。