能在過去3年逆勢增長的家居企業并不多，歐派家居就是其中一個。據其年報數據顯示，2022年歐派家居共實現營業收入224.80億元，凈利潤約26.88億元。

在未來競爭日益激烈的家居市場中，研發創新能力、銷售渠道建設能力、品牌定位與運營能力將成為家居企業競爭的關鍵。也正是有這些能力基礎，歐派家居在制定2023年業績目標時也是底氣十足，力爭實現營業收入同比增長10%-15%，凈利潤同比增長10%-15%。毫不夸張地說，這樣的成績單，不管是放在家居行業還是整個A股市場，都已經算很亮眼了。歐派家居是如何實現逆勢增長？讓我們淺析歐派家居品牌營銷策劃案例。歐派逆勢增長三大原因：

一、持續加大研發投入，不斷在產品創新上加強競爭力

非常差異深圳品牌策劃公司認為：再好的品牌營銷策劃，也需要根植在好的產品上。好產品是1，其他的努力則是1后面的0。

   在板材上，歐派率先全面普及無醛添加愛芯板，樹立環保定制新標桿。

“歐派創立26年來，一直把環保作為我們的立身之本。我們要給消費者提供好看好用的產品，環保更是我們基本的底線?！睔W派家居集團副總裁楊鑫表示。繼2016年率先啟用企業超E0級環保飾面板之后，2020年8月8日再度發布“歐派無醛健康家戰略”，全面升級更高環保等級的無醛添加愛芯板。新升級的無醛添加愛芯板，基材制造過程中采用MDI生態膠（無醛生態粘合劑），這種生態膠本身不含甲醛，且使用過程中不分解甲醛。憑借出色的環保性能，歐派無醛添加愛芯板不僅獲得了CARB NAF+EPA NAF雙重權威認證，更獲得NAF+SGS雙重國際認可。經國家人造板與木竹制品質量監督檢驗中心檢測，歐派無醛添加愛芯板的甲醛釋放量甚至低于0.005mg/m3，趨近于0。

   在設計理念上，推出博納精深5.0系統，好看易用的家居創新功能

入戶玄關，鞋柜門秒變換鞋凳；鞋柜搭配歐派黑科技層板，耐磨、易清潔；廚房配備電力軌道插座，方便；餐邊柜巴士門設計，開合更方便；可升降的儲物拉籃，好用又好看；衣柜隱藏式智能推拉鏡，LED感應燈還能無線充電等等。博納精深5.0系統，可以根據每個家庭的生活動線、儲物習慣、空間大小進行量身定制，具有構建人體舒適作業范圍，真實生活場景再現，柜體空間分層分區，功能配件省力隨心等優勢，可合理利用家中每一寸空間，讓家越住越大。

   在原創設計力方面，牽手國際著名設計師

歐派與埃托雷、賽喬、馬克等意大利著名設計師達成戰略合作聯盟，20多年堅持原創，每年推出上百個新品，2016年新設米蘭分公司，緊跟國際潮流。無論外部市場環境如何，這些問題都需要家居企業提供解決方案。在此種情況下，歐派家居選擇從研發破局。

從數據上來看，2020-2022年，歐派家居研發費用分別為6.99億、9.08億、11.23億，研發人員數量分別為2774名、2954名、3024名。不管是研發人員的數量還是研發資金的投入，歐派家居都在持續提高。也正是這樣的理念，才能讓歐派家居在產品和工藝領域保持競爭力，才能讓消費者、合作伙伴們持續找到歐派家居品牌和產品的獨特賣點。

二、大家居戰略，從櫥柜走向平臺

歐派業務方向的戰略，可以稱之為大家居戰略，也可以稱之為整家定制戰略，或是平臺化戰略。歐派大家居戰略分三步走，第1個階段是空間定制階段，第二個階段是整家定制階段，第三個階段是整裝定制(或家居平臺化階段)。

歐派的大家居戰略，不是一蹴而就的，而是眾多家居企業里，布局早、切入點較好的一家。2003年布局了衛浴、2006年有了定制衣柜、2010年增加了木門、2011年補充了墻飾、2016年增加了軟體，近些年又強化了輔材資源。2020年歐派營收155.63億元，其中櫥柜營收60.61億、衣柜營收57.72億、衛浴營收7.39億、木門營收7.71億，其他品類收入11.64億。歐派在衣柜領域之所以獲得了巨大的增長，與其套餐打法分不開。通過整合寢具和家配的頭部資源，如慕思、卡薩帝等，加上歐派的定制衣柜，形成有價格優勢的套餐。

在整裝布局上，歐派是全行業起步最早的。早在2018年，“歐派整裝大家居”就已經在全國進行了布局。彼時同一賽道的其他企業還在做單品定制或是剛剛進入整裝賽道。歐派與三四線城市的頭部裝企合作，對其進行品牌和產品的雙重賦能。這些裝企在當地有很強的資源優勢、良好的口碑。對于定制家居企業來說，與頭部裝企達成合作，相當于占領了那個區域的大部分市場，大大提高了自身品牌的市占率。對于裝企來說，與歐派這樣的一線家居大牌合作，有利于提高整裝套餐的認可度，增加獲客機會和轉化率。

歐派去年在整裝渠道方面的營收大約達12億，相比2019年的7億，增長了57%。這也是歐派在2020年疫情期間實現逆勢增長的一個重要渠道。

三、多品牌戰略，不斷進攻細分市場

目前，歐派家居已經擁有歐派（中高品牌）、miform（高端品牌）、歐鉑麗（年輕時尚品牌）、鉑尼思（整裝大家居品牌）、歐鉑尼（新整家品牌）等品牌。其中，歐鉑麗定位年輕、輕奢品牌，專為Me世代而生，獲得了許多年輕用戶和合作伙伴的認可。

2022年，歐鉑麗營收達到18.4億元，同比增長29.1%，門店數達到1054家，突破千店大關。同時，為更好地跟上市場發展趨勢，歐鉑麗還積極在電商、直播領域拓展渠道，已經成為歐派家居集團增長非常明顯的品牌。

歐鉑麗的成績，證明了歐派家居集團多品牌戰略的眼光。歐鉑麗品牌成功的運營經驗被復制到集團更多品牌，其他品牌將能更加快速地擁抱市場新趨勢。而精準、細分的品牌定位與新興渠道拓展的結合，也將讓歐派家居能有足夠的底氣打造出覆蓋不同消費用戶的品牌矩陣，實現公司多品牌穩健增長。

十年前，歐派家居的客戶方向一定是高端，至少定位上一定是高端。實際上銷售層面，可以通過高端輻射中端。放在當前來看，歐派家居的客戶方向，覆蓋的是全系用戶群體。為了覆蓋更多的用戶群體，歐派家居采用的是多品牌戰略，不同的品類采用不同的品牌，不同的用戶群體采用不同的品牌。

在家居行業中，非常差異服務、見證了非常多優秀的國內企業，有線上第1座椅品牌——西昊座椅，也有國內十大刨花板品牌、國家級林業龍頭企業——佳諾威板材，還有高端紅木家居品牌，全球領先的櫥柜燈品牌等。非常差異通過品牌定位，幫助企業放大成果，建立優勢。在大多家居行業，競爭維度還比較粗放，誰能更早建立心智認知，誰就能建立品牌護城河。

非常差異品牌營銷策劃認為：任何品牌的成功，一定是系統的，歐派品牌營銷策劃案例就是一個集合企業戰略、品牌定位、市場推廣、產品策劃、渠道滲透的多重系統的成功。品牌營銷策劃在其中的價值是樹立一個明確的競爭優勢，在消費者心智當中留下一個強勢的購買理由；然后配稱更科學化，系統化的產品研發思路以及市場傳播策略，從而降低企業宣傳成本以及消費者認知決策成本。